保险营销图书如何结合实际操作进行项目化教学？

Question

如题所述

Answer 1

保险营销实用指南</

作者李兵的力作，《保险营销》由中国金融出版社于2010年1月出版，定价31.00元。该书深入浅出地讲解保险营销，设计了六个实战项目以提升技能和理解。

项目一：营销计划编制</

任务一：</调查保险市场环境，理解市场动态，增强策略制定能力
任务二：</调查保险需求，学会针对客户需求提供产品
任务四：</编制营销计划书，掌握营销策略的核心要点

项目二：营销技能训练</

任务一：</应对客户拒绝，提升沟通和处理问题的能力
任务五：</填写保险单据，熟悉业务流程的细节

项目三：业务创新</

任务二：</调查投资理财手段，了解市场趋势
任务四：</电子商务模拟，体验现代营销手段

项目四：客户关系管理</

任务一：</客户调查与分析，建立良好的客户理解基础
任务三：</处理投诉与异议，提升客户满意度

本书通过实战演练，帮助读者掌握保险营销的专业知识，提升业务处理和团队协作能力。深入理解每个项目，你将收获保险营销的实用秘诀。

扩展资料

保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。