为什么银行的人，总是追着你办信用卡？银行推销行用卡有哪些“套路”呢？
在你需要一种自己需要的商品而又没有多少现金的时候，一些人会选择“超前”花钱，通过信用卡、花呗等方式来预支超出自身承受范围的商品。信用卡是一种很常见的支付方法，可以说是一种很常见的消费手段。
根据不全面的数据，中国目前拥有的银行卡总数为7.9千万，人均持有0.56个，显示出中国人民的购买力和购买力。为什么在每个人都有一次信用卡的时候，为什么会有员工不定时地推荐你办一次信用卡？这里面肯定有猫腻。
为什么通过电话、短信甚至是与其它移动应用程序联合使用的方式来向客户提供信用卡服务，这与它带来的巨额利益息息相关。
目前，我国的信用卡业务主要包括六个部分：一是企业必须向客户提供一笔固定的手续费。如果客户用信用卡付款，那么，从付款的数额中提取一定的费用。第二，你提前付款，如果你提前付款，在规定的期限之内还不上钱，那么，你的银行就会给你设置一个不同的利息，根据你的要求，收取的费用也是不一样的；第三，提款，不是为了赚钱，而是为了给客户提供现金。如果你提款成功，那么，你的银行将会按照一定的比率来支付你的费用。第四是利息，每个银行都有5%的透支率，一年的利率是18.25%，也就是说，你用一千块钱要多支付182.5元；第五个，就是每年的手续费，现在国内很多的银行卡都已经停止使用这个业务，尽管利润不高，但也只占到了银行的一小笔钱；第六，逾期付款须付罚金。
这六种方法是银行信用卡业务的六大来源，而银行职员之所以拼命向顾客推荐，就是看中了其中蕴含的丰厚利益，这是一笔不菲的生意，也是一笔不菲的生意。比如，美团和江苏联合推出的一种新的信用卡，总共250万的信用卡，其中一百万是新的，给了这些银行的潜在顾客。
在使用了银行卡之后，提前支付了这笔钱，并不代表着你可以不还这笔钱，也不代表你可以不还，你要为你的行为负责。所以我们要结合自己的情况和目前的经济状况，合理的使用自己的信用卡，尽可能不要使用信用卡。当你被困在这里时，你将永远无法摆脱，你可以将信用卡视为一种支付手段，而非一种生存的手段。很多时候，我们都依赖于自己的收入和能力。当你在一家大公司向你申请一张大额度的信用卡时，你还要在心中扪心自问是否需要申请一张信用卡，是否能够一次付清最高限额。即使不能，我也推荐你满足于自己的生活，而使用信用卡只能导致你花钱太多，最终走向了钱的陷阱。
你不知道的，信用卡里的秘密有哪些？
一、信用卡的本质
很多人不知道，信用卡其实起源于餐饮业。
在上个世纪50年代的时候，有一个叫弗兰克的美国人，他到餐厅吃饭的时候忘了带钱包，这么一个尴尬的经历就让他产生了一个想法，能不能有一种方法让人们“当下消费，事后付款”。然后他就投资了一万美元，成立了“大莱（Diners Card）俱乐部”，然后为会员提供了一种塑料卡片，证明你的身份和支付能力，会员凭着这张卡片就可以记账进行消费。
这个模式出乎意料地特别成功，对消费的力度特别地大。后来就有人总结，为什么会这么成功呢？第一是方便。第二，更重要的，是因为这种非现金支付给顾客带来的“罪恶感”会降低很多。第三，就是会员制度给了人一种归属感。所以，这种模式很快地就被其他的商家模仿和推广开来。
信用卡是起源于商业信用，而不是银行信用。
二、网络信用卡的性质不变
在中国，信用卡业务呈现出一个什么态势呢？
在中国，信用卡的业务呈现出一个非常有意思的特征，就是传统的信用卡业务非常滞后，而网络的信用工具非常发达。
我们国家传统的信用卡的覆盖率在全世界相对来说是比较低的，平均是三个人持卡一张，是美国人均持卡量的1/10。而且在中小型的城市，信用卡的覆盖率就更低了。这个现象其实和我们中国的金融体系的发展特征是紧密相连的。你想，中国的金融体系是国有的大银行为主导，目标是替国有企业融资，所以对私的个人业务一直不发达。
而且，我们国家的个人征信体系处于起步阶段，所以银行发卡的审批是相对严格的，它对于申请者的职业，还有工资单的信息，都有很严格的要求。很多收入很不错的蓝领、打工者，基本上会被摒弃在发卡人之外。比如说我现在用的月嫂，纯现金的工资是15000块钱一个月，但是她完完全全没有办法取得信用卡。
另外，传统的中国社会收入低，也缺乏一个社会保障机制，人群的储蓄意愿远远地高于消费意愿。老一代的人，对于这种鼓励消费的信用卡业务缺乏一种接受度。
但是这十来年，随着社会的代际转变，像70、80、90后成为了消费主力，还有就是收入水平上升，所以信用卡的业务增长速度一直是很快的。但是，在很多90后心目中，蚂蚁花呗、京东白条、腾讯的微粒贷这些网络的信用工具其实基本上已经取代了信用卡的位置。
阿里有个数据就显示，每4个90后中，就有1个人用过蚂蚁花呗。这两年，几乎所有的互联网巨头，尤其是有消费场景的电商企业，都发行了这种网络信用工具。这些金融工具其实本质上就是信用卡，只不过是从有形的卡片换成了“虚拟卡片纯线上场景”而已。
很多人都提出了一个问题，为什么中国的互联网金融发达？其实是因为我们的传统金融业不发达，个人的金融需求被严重地低估和抑制了。当信息技术碰到了一块完全没有被开垦的处女地的时候，整个“信用消费”的需求就被激发。不管是白猫黑猫，不管是实体卡和虚拟卡，这个市场被激发出来了。用经济学原理说，这就是一个标准的后发优势。
所以说，不管是传统信用卡业务的增长，还是网络信用工具的发展，其实都印证了我们在本周第一天的课程里面讲过的一个趋势，中国社会正在转型成一个信用社会，正在朝着个人信用资本化的方向发展。
三、信用卡消费中的“利率幻觉”
关于信用卡，普通人一个最大的谜团就是，信用卡赚钱吗？
甚至有很多人认为，信用卡是银行发行的一种福利，这个月借钱给你，下个月再还，就感觉像白借钱。其实这是一个很大的误解。
我给你一个数字，2016年，招商银行的业务构成中，信用卡的贷款占比是13%，光信用卡的利息收入就是300多亿，包括手续费在内的非利息收入还有113亿。
你可能很奇怪，这么多钱，到底是从哪里赚过来的？
其中，最大的一项收入就来自于我们这些信用卡客户的“利率幻觉”，你经常会在信用卡的账单上看到一个账单分期的选项，而且这个选项一定是粗体和显眼的。它告诉你，剩余的额度仅仅按照日利率万分之五计算利息，这就是一个典型的利率幻觉。万分之五的日利率换算成年利率就是18.25%，远远超过你的任何理财产品，或者说其他的投资产品的收益率。
网络信用卡也是一样的，你在网上去买任何一个大件的商品，电商都会用很显眼的字体提醒你，这个商品你可以分三个月、六个月、十二个月分期购物，手续费分别是2.6%、4.2%、7.2%。
这种数字让你感觉，手续费也不高啊。但是我给你算一个数字，如果你分期12个月买一个1200块钱的商品，你每个月偿还的本金是多少呢？很容易计算，就是100块。按照7.2%的手续费，你每个月支付7.2元，所以你很容易就认为，你在这个商品上付出的利率是7.2%。这个数字计算是完全错误的。要记住，你每个月都在偿还本金，所以你的总借款额度是按月下降的，从1200块钱开始，到最后一个月的时候，你的本金只有多少呢？只有100块钱。但是在这个过程中间，你的手续费是固定的，也就是说最后一个月，你的月息是7.2%，而不是年息7.2%。这是一个很简单的算术题。我给你用高斯定理稍微算了一下，12个月分期付款，7.2%的手续费，你最后付出的利率是13.23%，比你以为的7.2%高了差不多一倍左右，这就是典型的利率幻觉。
实际年化利率= 分期手续费率/(分期数1)24= 单期手续费率分期数/(分期数1)24
除了利率幻觉以外，银行信用卡还可以利用人性的弱点赚取年费。
比如说在办卡的时候，他们经常会鼓励客户，办理金卡和白金卡，而且第一年还给你免年费。这种卡的年费是很高的，一般在3000块钱以上。然后拿了金卡和白金卡以后，你经常可以有很多特殊待遇，比如说坐经济舱享受VIP的休息室，到SPA店和高尔夫场享受五折优惠。但是其实你想一下，这些消费的价格已经是非常高了，所以即使是五折优惠，其实你也没有占到很多的便宜。到了第二年的时候，他们就开始收取这些卡的年费了。但是当你享受到了这些虚荣以后，真的会有些舍不得放弃，所以你会发现，这一部分的年费收入其实是很高的。所以利率幻觉也好，人性的弱点也好，都是信用卡收入的重要的来源。
除了利率幻觉和人性的弱点以外，信用卡还有一个提现功能。你经常会接到信用卡客服的电话，含情脉脉地鼓励你，说把信用卡的额度提出来当现金用。但是你没有想过的是，其实银行规定，提现额度的利率是按日利率的万分之五来收取的，而且还要按月复利。
复利是有魔力，这个计息的过程就利用了“每个月一付利”的模式，每个月滚一次雪球，万分之五的日利率，最后的实际利率能够达到20%。所以说一旦你用，你负担的就是20%超高的利率。
所以你看，信用卡的盈利模式还是很多的。当然了，反过来说，就像我前面课程里面讲到的，信用卡这个模式，它把个人信用的资本化往前推进了一大步。在使用信用卡的过程中，你也可以注意到信用卡经营模式上的一些特点，然后学会科学和合理地使用信用卡。
信用卡销售的套路
信用卡很多人都有了，但是还是有无数的人每天被信用卡中心的工作人员（后面称为卡员）或中介营销着。那么他们的套路有哪些呢？
正所谓“自古真情留不住，唯有套路得人心！”这句话也适用在信用卡销售。
随着 社会 经济的发展，人们收入水平的提高，银行拼命地推销信用卡，招收卡员的条件也一再降低，现在只要有大专学历就OK！
办卡人员数量的激增，加上卡中心业绩的考核，卡员在办卡时一般会用一些套路。
1.我们银行额度高！
信用卡按级别一般分为金卡、白金卡、钻石卡等（里面还有很多细分，不做详细列举）。每个级别的卡片是有额度区间的，比如金卡5000—50000，办卡条件最低（各银行政策不同，条件也有细微的差别）。白金卡10000——100000，办卡条件稍高一些。还有一些卡的额度50000起，条件却比较高，大部分人没有申请资质。这时卡员会说我们50000起批，虽有资料填完，程序走完回到公司将申请卡片级别降低，客户收到卡额度只有30000找到卡员质问时，卡员会说后台审核资质不符自动降级，用用很快就会提额，顺便帮客户开卡首刷，再赚一波提成！
2.我们银行活动好！
每个银行的信用卡都有活动，比如满减活动，周末打五折活动，加油有折扣，道路救援，送保险，一些高端卡年费卡还有些免费打高尔夫，美容SPA，体检等等活动。但是要用到都是有前提的。有时银联为了推广会做一些很实惠的活动，这时卡员会说我们银行有这个活动，但是需要用银联支付，帮客户下个银联APP，注册再赚一波奖励。
3.我们卡好看！
现在各个银行的信用卡做的一个比一个花里胡哨，各种联名卡大行其道，有的借助活动互相营销，有的就是互相引流来波粉丝收割。市场上比较有名的有小黄鸭主题，故宫主题，中国风主题，十二生肖等等。客户看着图案确实好看选了再告诉你这个有制卡费，也不贵几十块钱不到一百多不等，不开卡不收。大部分收到卡都会开又赚一波提成。
4.我们行百分百下卡！
有很多人想办卡办不了，但是基本条件时可批可不批的时候，卡员就会说我们百分百下卡，以前像你这样的客户都下卡了，要是明知你下不了卡还给你填资料不仅浪费你的时间还浪费我的时间，我们每天业绩压力那么重，时间可是很金贵的！说“百分百”的都是忽悠，能不能批卡主要看征信，工作，收入，年龄和卡级别还有很多其他的各种条件。没人敢打保票一定下卡！
5.办卡送礼品！
有很多人办卡都是被所谓的礼品吸引，但是很多礼品都是卡员在批发市场批量订购的小商品，质量只能说“你懂得！”还有很多卡员说有礼品但是必须批卡甚至开卡才有，办卡时是拿不到的，最后能不能拿到也要看卡员的良心和这个单位的后续潜力！
除了以上这些套路，业务员们有时还会声称，如果暂时不需要信用卡的话，可以先办理下来，反正不开卡激活是不会收取年费的，大部分信用卡确实如此，但也有些信用卡不管激活不激活都是会收取年费的，而一旦下卡之后搁置一旁被收取年费，持卡人没有及时还款，那么产生逾期个人征信也就会受到极大影响。所以在办卡的时候一定要询问清楚有关年费的具体事项。
现在市场上充斥着大量办POS机的人假装银行人员推荐客户网申信用卡赚取佣金，他们都不是银行工作人员所以在宣传信用卡的时候夸张的太厉害！信了九成要失望！
对于这几个常见的办卡“套路”，我们一定要谨记于心，因为业务员是冲着业务去的，只要你能让你办卡那就完成任务了。所以在办卡的时候我们一定要理性，是一定有需求才去办卡，而不是盲目办卡。另外如果下卡之后，在使用过程中我们也要合理消费，按时还款，绝对不能让个人征信受到影响。
花明天的钱圆今天的梦！看似很美好，但是也正在吞噬很多年轻人 健康 的消费观和生活！
努力奋斗用自己的汗水和聪明才智创造的幸福才是真正的绿色无污染！
如何推销信用卡！
您好，推销销售卡很难，但说简单也很简单。主要矛盾是银行关心的优质客户是相对成熟的人，对信用卡不是那么热衷，办卡的各种手续对他们来说非常繁琐。热衷于办卡的人都比较年轻。 一般来说，最好卖信用卡的地方是公司。如果你密切关注一个客户，你可以在他们周围的圈子里成功地销售他们。这类人的生活和收入都比较稳定，是比较好的客户。当然，公共事务人员更好，但公共事务人员很少集体处理，除非是关系介绍。 还有一些步骤可以帮助人们尽可能减少麻烦。比如各种证书。了解一些无风险的解决方法。
拓展资料
优势 :
1. 无需存款即可透支，享受25-56天的免息期。您可以按时还款，无需支付任何利息。
2、购物时，刷卡不仅安全、卫生、方便，还能积分、送礼。
3、在银行有持卡人的特约商户可享受优惠
4、积累个人信用，为您的信用档案添加诚信记录，让您终生受益。
缺点 :
1、盲目消费 刷卡不像支付现金。你一个一个地花钱。刷完之后就没什么感觉了。几个数字导致盲目消费，花钱如流水。然而，什么该买什么不该买，你能不理智的对待吗 ？
2、过度消费 笔记本电脑分期付款，数码相机分期付款和智能手机分期付款。在提前享受他们喜欢的物品的同时，我还要考虑下个月还款时我的工资是否只是杯水车薪？
3. 高利息 如果您不能照顾好您的信用卡，并且在最后还款日期到来时无法按时还款，银行将收取一定的利息费用，以避免更大的风险。你只能怪自己。
4/影响个人信用记录 长期恶意拖欠自然会影响个人信用记录，甚至被银行列入黑名单。以后从银行借钱买房买车会很困难——但如果你不要求，你就不会管理自己的钱。