去人保上班做车险一个月了没有开单正常吗,
正常的,但是不能总不开单,一定时间内不开单的话,就要被离职。
那么,你后续要做的就是开单,开单的首要环节就是要找客户。
我们做保险之所以难销售的原因,是因为它不像传统行业,有固定的销售地点。作为车险销售人员,你不知道谁真正需要购买车险,你不能准确判断出你的精准客户。同时对于有车险需求的客户来讲,也是有相同的问题,当他需要的时候,却突然发现身边竟然没有想要的保险公司的车险业务员。
销售车险,其实就是要与人打交道,扩大人脉,让更多的人来知道你是从事车险销售的,才能最大限度的提交成交率。
那么怎样扩大人脉,并能很好的宣传自已呢?
1) 首先一定要选缘故市场,就是你身边的亲人、朋友、同事,他们是最了解你的、最信任你的,你还可以请他们帮你转介绍。
2)
朋友圈,相信我们很多人的微信里会有很多陌生人,我们可以利用自已的朋友圈分享一些大家感兴趣的事,让大家注意到你,再适当分享车险相关的信息。
3)
陌拜,当你拜访的人多起来,成单就一定不远。当然陌拜需要勇气,既然你选择了车险这个比较难的行业,就一定要锻炼自已的勇气。
4)现在的网络给了我们一个很好的分享宣传的渠道,我们可以利用网络,就如我现在在写这个百度知道。还有很多平台我们都可以利用,比如头条、
抖音等等,多分享,当你分享的内容被更多的人认可,机会也就不远了。
5)多参加一些活动,比如读书会、跑步团、英语讲座等等,多结识人脉,说不定你的客户就在这其中。
6)再就是要重视已成交的客户,已成交的客户必定是对你认可、信任你的,从而也愿意把他身边的人介绍给靠谱专业的你,而这样转介绍的客户往往非常精准,让你事半功倍。
大致就介绍这么多找客户的方法,希望帮到您,记得加油。