改革开放后，越来越多的人加入经商渠道。湖南益阳南县一家不起眼的小卖铺也开业了。一位少年常常帮忙父母打理下小卖铺。或许总有来的客人讨价还价，少年也搪塞客人说："别别别，我们这做的小本买卖，不容易。"我们或许只能想到一个勤工俭学的孩子，却怎么也想不到这位少年就是靠做这样的小本生意，慢慢成了如今零售巨头的芙蓉兴盛创始人岳立华。
一、逐步做大的小本生意
1、从小卖铺到批发商
岳立华，出生在一个湖南的一个普通家庭，这个"普通"是真的，和马化腾的"普通"不一样。家里有七个孩子，岳立华排行老末。家里人多嘴多，当时年代还不算富裕，因此也常常面对贫穷挨饿的处境。后来改革开放后，岳立华父母也准备些资金在老家开了一家小卖铺，岳立华也常常在放学之后帮忙家里打理整点。这也是他第一次接触这个行业，虽然小小年纪，但也可能摸到了一些窍门，最终化腐朽为神奇。
17岁的时候，由于成绩一般，他为补贴家用放弃了学业专职经营这家小卖铺。但上过点学，经历些新事物的他，并不像父母那样抱残守旧。年轻人总敢于尝试，他很早发现批发商卖货比自己家小卖铺要快得多。于是当年他和父母商量，以父母的名义贷款，试着在镇里开了家批发部做起了批发商。
不仅自家的铺子由他供货，近水楼台先得月。同时作为小卖铺的同行，他虽年轻稚嫩，也拉拢到了其他各个村子里的小卖铺。邻里村外的，多少都很熟悉，老板们对这个17岁开始做生意的小伙子也表示青睐认可。这第一步尝试，岳立华便走对了，他拉拢了很多客户，订单越来越多，也越做越大。最终成了县里甚至市里的大批发商。
2、再从批发重回零售
有了这么好的批发渠道，外加手里有了一定的本钱。家里的小卖铺也没太大必要经营了，不如干得更大一点。于是在2001年，岳立华干脆开了一家超市，大型零售，揽客更多，销量更大，就是芙蓉兴盛超市。之后几年事业依旧蒸蒸日上，几年内开了好几家连锁超市。
不过人生哪能一直一帆风顺下去。很快岳立华也有了自己的坎，随着经济发展迅速，开放程度也逐步增高。零售业有了更多行家，国内的，国外的巨头沃尔玛等众，抢起了市场。相比岳立华而言，他们经营更早，时间更长，管理上更有秩序，熟悉零售行业，也更有名气，很会以新方式做广告吸引到群众。芙蓉兴盛超市受到了冲击，竞争太过激烈，岳立华也没得太好办法。
3、转型便利店，农村包围城市
经过一番考虑，岳立华再次转型谋取出路。天道循环，这世界上的一切事物，都是在向前迈进之后又都向后回归。岳立华再次看中了当初的小卖铺，不过经过一番视野拓展后，岳立华对经济市场方面了解更多。此时，香港便利店模式进入他的认知。当时的内地还没有太多这样的概念，而岳立华了解到并抓住了这个机遇。
便利店往往店面小而东西全，而岳立华手握着充足的供应链。对于那些想开个小店面的小夫妻，他完全可以以自己的亲身经验和供应链为优势，对他们进行培训并提供进货。而便利店的定位是要开成城里的便利店，还是弄成乡村的小卖铺呢？他选择了一个不偏不倚的位置，避开了哪些城市中心一群争食的老虎。差异化的经营，岳立华选择了社区超市这一定位。
在乡镇或城中村地域，自营及吸引人加盟两种模式，贴近消费者而又不需太多宣传营销。拥有进货渠道，价格低廉的货品吸引着消费者，低昂的加盟费同样吸引来了许多加盟商。06年芙蓉兴盛进军长沙，在6年内不费太大力气便有了千家加盟店，而且已呈现马太效应，越来越多。如今的芙蓉兴盛从湖南扩张已到全国范围，有了15000余家加盟店。也可以说兴盛是以普通群众为服务对象的，这大概就是兴盛的成型之路。
二、兴盛为何兴盛？
这与创始人岳立华有太大联系，他的种种战略和坚持、变通的精神使他的企业在血雨腥风中存活了下来，并不断壮大。
湖畔大学 岳立华
1、不忘本的坚持
在湖畔大学，岳立华是这么评价自己的：第一个字是"土"；第二个词是"吃得苦"；第三个是"爱折腾"；第四个是"一件事情不干好不罢休"。作为一个农村人，吃苦坚持便是岳立华第一优秀精神。这样的耐性不是人人都有的，至少比如我就没有，编辑码字同时只想着赶紧放弃，眼花了呀。
岳立华在小卖铺这一行业扎下个根，一干便是三十年，没有动摇，没有觉得这一行不景气，也终于孵化出了一条属于自己产业的成功之路。如果没有坚持下去，自然没有坚持下去的成果，那么一切都是没有着落的空想，今天也不会在这里聊他的经历。
2、找准了方向，奋力发展
选定一个点，朝着怎样的方向努力也很重要。当年那么多的小卖铺，为什么有的店三十年后依然是一个小卖铺安安稳稳呢？没有扩大的欲望。也许都只是为了生计，补足下眼前的生活，缴下孩子学费而已，没有一个长远目标。而岳立华当时年少，是要以此为事业的。实际行动中，他刚做批发商就用父母贷了款，在赚得第一桶金后，立刻投资去做更多、更大。
成功不一定要有这样的商业思维，去谋得利益，但一定要有长远目标，奔着方向一路前行，而不是鼠目寸光。钓大鱼自然要放长线，图个饱，浅底随便捞捞就好。岳立华就是要钓大鱼的人，他的目标也许不是很清晰，但他的决定是要在零售业这行做到最好。他就朝着这个方向不断摸索而走到康庄大道的。
3、打仗般的发展战略
岳立华说过，"做生意跟打仗一样，也得讲究灵活度，在湖南，我是从小城镇起步，做大做强;而在省外，就须先选择省会城市，扎稳中心市场，再通过省会城市辐射发展到地县级城市。能在省会城市立足了、有影响力了，往下发展就相对容易了。其实这套'农村-城市-农村'的发展思路，是跟主席学的。"和主席一样同是湖南人，岳立华的"星星之火，可以燎原"之策用得也很好。
但不仅是农村包围城市，城市影响农村这么简单，战场是瞬息万变的。面对如今线上经济时代，兴盛也一早就做了应变的准备。岳立华推出了兴盛优选平台。经历四次亏损尝试，版本更迭，探索出了预售+自提的B2B商业模式。2019年已有了400亿规模。
并在店面类别、位置、经营手段也日益熟练，兴盛的体系也更完善，相信是可以越来越好的。而岳立华一系列的操作运营也是芙蓉兴盛这样兴盛的重要原因。
三、战略和魄力让兴盛走得更远
总的来看，可以说如今的岳立华已经是很成功的企业家了，兴盛产业仍有上升的空间。如今的兴盛与腾讯阿里等牵手，且获得了今日资本的投资。也相信从小本买卖一步步走来的岳立华能够把握好这一切，他的战略和魄力能让兴盛走得更远。
湖南的这位隐形富豪也用自己的成功经验警示了我们，敢于实践，坚持到底，灵活发展。或许要做的事不一样，目标也不一样，但对于事情的实施，岳立华的经历完全可以借鉴到自身的。