怎么销售衣服啊

Question

不知道该说什么话。顾客来了在看衣服的时候能有什么话说吗？我像个傻子一样站那，自己都别扭啊！各位教教我吧~~（说奉承的话我感觉太假了吧！呵呵）

Answer 1

要学会察言观色.客户到你店里,首先要热情.如果客户三秒钟看到你的笑容你就成功了一半.
其次,你要分析客户适合什么样的衣服.适合什么样的价格.要主动帮客户分析.要表现的很专业.切记当客户左右不定的时候,你要帮他做决定,告诉他,他穿这件好看,穿那件不好看.来促进成交.这又及到你平时的审美观.比如,体形稍胖的人呢,一定注意,尽量少让她试那些不适身的衣服.如果你卖的是品牌的话也要分析客户可以接受的价格.不要急于把所有的衣服都推销给她.(也可以一件件销售)买单以后也可以适当键意她,还有一件衣服和她刚买的那条裤子很搭配.
很多的,你可以多看一些关于这方面的书.主要是客户心里的把握

Answer 2

【1】最好是些帮顾客挑衣服的话！最好带些温馨！1这件怎么样？2穿起来舒服吗？。。。【2】还可以说也赞美的话，不要害羞！说那些话会让顾客感到速度，帮助更快拿定主意！真的！1这件很配啊！2穿起来年轻多了！。。。【3】也可说些价钱之类的话，作用也是帮顾客很早拿定主意！1如果想买的话，我们还可以打XX折。2这款衣服如果想要可以更便宜些！这些是我亲身经历【仅供参考】

Answer 3

服装销售重要的是顾客能够对衣服的款式、质量、价格满意这是你所要解决的方向。 跟你分享一点技巧，你自己去同档次或者高档次的地方买衣服，你可以问很多你没有解决的问题看别人是怎么回答和推荐的。

Answer 4

首先顾客进门要很主动的迎上去，说声欢迎光临，（这是礼节问题）然后问他/她 需要买什么样的衣服，是外套还是毛衣类的服装.这时顾客肯定会给你说他/她要 买的款式，之后你以自己的眼光先给她/他挑选几样衣服供他/她选择，（一定要 根据他/她的体形、个头挑几样）他/她肯定会在你给的选择里挑选一样，这时候 你要让他/她先上身试穿，然后给他/她说些关于衣服制材，样式，颜色，（反正 就是衣服的各种特性讲）在告诉她穿上之后有那里比较好看，有多适合他/她这样 的人群穿。一般男生买东西的话不会太爱讲价，就是降价也降不了多少，女生会 砍价的，你就说你家的衣服材质多好多好，你穿上又那么大方漂亮，一分钱一分 货么。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

Answer 5

会察言观色.到你店里,要热情
你要分析客户适合什么样的衣服.适合什么样的价格.要主动帮客户分析.要表现的很专业.
当客户左右不定的时候,你要帮他做决定
体形稍胖的人一定注意,尽量少让她试那些不适身的衣服.
如果你卖的是品牌的话也要分析客户可以接受的价格.不要急于把所有的衣服都推销给她
多看一些关于这方面的书.