一个不爱说话的人适合做房地产销售吗？

Question

如题所述

Answer 1

　　一个不爱说话人的是可以做房地产销售的。因为房地产销售不光是靠说的
　　做好房地产销售主要做好以下几点就可以了：

　　一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
　　二、六心

　　1、耐心-凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

　　2、关心-要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

　　3、热心-热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

　　4、诚心-销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

　　5、决心-接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

　　6、旺盛的进取心-为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

　　三、八力

　　1、观察力-要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

　　2、理解力-要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

　　3、创造力-新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

　　4、想象力-要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

　　5、记忆力-房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

　　6、判断力-良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

　　7、说服力-有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
　　8、分析力-站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

　　四、丰富的常识

　　与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。

Answer 2

其实是没有问题的，但是这也是有要求的。我的一个大学同学毕业后一直找不到工作，后来从事了房地产销售，，他是一个不善于表达的，比较含蓄内敛的性格。但是经过他的努力学习成功的成为了一名出色的销售精英，他跟我是这么总结的：

因为表达上欠缺，所以他努力的学习房地产专业知识，主动专研与客户交流中会碰到的问题，并作出最优的解决方式；

加强自我的服务意识，根据客户回馈，普遍的客户对话多，喜欢多讲的销售有抵抗心理，所以从最基本的笑容到商业礼仪都要做到高素质高要求；

分析和总结，每个客户都要做好详细的纪录我细致的分析，总结出最好的应对方式。

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Answer 3

一个不爱说话人的是可以做房地产销售的。因为房地产销售不光是靠说的 做好房地产销售主要做好以下几点就可以了： 一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为本回答被网友采纳

Answer 4

不能绝对的说不合适 不太会说 也会让别人看着很稳重 不像忽悠人的人 更有安全感

Answer 5

只要你愿意去做，并且想把这件事做好，也许你会主动和积极，说话不见得多，主要能打动人，能抓住受众心理，相信你也能做得很好