销售人员必知的销售问题:
一、地理位置的问题:
项目具体地理位置?
项目环境有何特色?
项目周围的主要交通设施有哪些?
项目附近公交班次、路线?
项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵?
项目所属居委会、派出所?
项目周围商业态及营业状况?
项目周围学校及其地点交通、距离?
项目周围医院及其地点交通、距离?
项目周围菜市场、游乐设施如何?
项目附近居住的是什么样的人?
项目离飞机场、汽车站多远?
地理环境对本项目有什么有利和不利因素?
二、关于项目状况的问题.
项目开发商、设计单位、施工单位?
项目开业后的管理团队是那里来的?
项目业态定位是什么?
项目总占地面积、总建筑面积?绿化率、容积率、建筑密度?
公摊系数?
国有土地使用年限、起始年月?
布局规划情况?
(1)品牌放在哪里?(2)周围都有哪些品品牌? (3)为什么将哪个品牌放在旁边? (4)能否调换位置?
8. 项目共几层?
(1)各店铺的面积、深、宽? (2)每层有多少品牌商户?(3)滚梯、直梯、货梯有几部?(4)我们的送货车停在哪里? (5)从哪里上货?(6)项目的垃圾临时放在哪里?
9. 项目在造型、设计上突出之处?
10. 项目分几期?何时开工、竣工、交付使用?预计开业日期?
11.项目计划有多少品牌商户进入?大主力店都有那几家?
12. 项目的配套服务都有那些?
13. 项目建筑地下层数及用途?
14. 项目公共设施如何规划、使用?
15. 项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计?
16. 项目公摊主要包含哪些地方?
17. 项目商业用电和商业用水的费用?
18. 项目店铺内预留电话线吗?
19. 项目地下停车场层高、总面积、车位数?
20. 项目车位费用的收取情况?
三、操作方式的问题
项目经营店铺有几种方式?
项目扣点?保底?促销费?
项目预计租金、回报率?
项目订金多少?几天内补足签约?
签约时需带什么资料?
进场装修的装修押金?
外商合作应提交什么证件?
如用汇款形式,开发商开户行、帐号?
如用其他币种、如何计算?
营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担?
物业管理费具体为多少?包括哪几项服务项目?
店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费?具体费用?
这样租金的价格是否合适?
四、政策法规的问题
现场管理有什么规定?
户名可否作内部变换?有什么条件?
委托他人签订合同需要准备哪些证件?
管理费用多少?有没有统一办理保险?
对餐饮有没有特殊的要求?
特种行业的要求?24小时营业?
五、建材与设备的问题
对商户装修有什么要求?
如何办理进场装修手续?装修单位质资证明.申请装修表格..商户工作流程..商户防火培训..装修材料验收..临时接电申请..装修工人的备案.
电器设备:(1)供电系统(2)开关及开关箱品牌(3)管线(4)各层梯厅照明设备(5)各空间及插座
弱电独立插线盒
给排水系统
消防安全设备(1)发电机组品牌(2)公共消防设备
污水处理.