破产业务区别于其他法律服务，在于其高度的复合性，其涉及的法律关系和主体即综合又复杂，包含了多元化的主体，律所要发展破产业务领域，专业的团队必不可少，那么律所如何让破产业务领域从无到有，从有到精呢？本文，笔者将结合自身破产业务领域的执业经历，进行展开讨论。

一、律所发展破产业务，是个不断积累的过程，要有计划、有节奏的去推进，总结如下的“七个要”
1、要扬长避短，提供差异化服务
破产业务领域，除了传统的破产管理人业务，会存在大量的其他业务，破产程序中，参与的主体非常之多，如债务人、债务人股东、高管、各类的债权人、债权人委员会、金融机构债委会、各种类型的投资人、信托机构、其他类型的破产管理人、地方政府或府院联动工作组等，这些主体需要何种的专业法律服务，需要规避哪些法律风险以及维护怎样的权益，都是破产业务领域律师可以深度挖掘和研究的。律所可以根据自身的优势，有针对性、有侧重点的去挖掘相关的客户，以及设计研发相关的法律服务产品。律所如果在破产管理人业务领域不存在竞争优势，那么，重点从破产业务中除管理人业务以外的领域突破，提供具有竞争性的差异化服务，是有必要的。

2、要结合律所自身的优势和资源，提高破产业务竞争力
律所发展破产业务，尤其是前期，要有所侧重，如律所本身在资本市场等业务方向有长期的积累，那么律所在服务投资并购等方面是存在较多的经验和优势的，律所可以着重研发针对于重整投资人等的相关法律服务产品；如律所本身长期与各大商业银行等金融机构合作，那么针对大的金融机构债权人或债委会，如何控制债务人企业破产程序的进度以及如何保障金融机构破产程序中的实体权利和程序权利，是律所可以重点研究和设计的；如律所在上市公司客户群体方面存在一定的积累，那么可以针对上市公司的债务重组等，研究相关的法律服务产品。

3、要提供专业化服务，要专要精，要“小题大做”
律所层面，或多或少会有破产相关的业务，如代理申请破产、如代理小的债权人参与破产程序，即使律所没有主动去推进和开拓，那么在遇到此类业务时，律所层面应该如何考虑呢？最主要就是要重视，即使是小的破产业务案件，也要非常重视，提供专业的服务，这样一方面提升律所的破产业务口碑，另一方面也是为律师助理和团队等提供了更多新的执业领域机会，锻炼提升综合能力。

4、要有计划和步骤的去发展破产业务
律所发展破产业务，不能盲目理想化，认为有了管理人资质，就可以有怎样的竞争优势，也不能片面化，认为不具有管理人资质，就不能开展破产相关业务，或者等待有大的破产业务找上门了，再去临时组建拼凑团队，这些都是不可取的。相应的团队和部门，乃至相应的专业委员会，都是必不可少的，前期就建立相应的部门或委员会，一方面可以加强律师的凝聚力，二是多交流多合作，可以提升所内律师破产业务服务的专业化程度，可以更规范的去提供法律服务，另外，在破产业务案件前期中期和后期的风险合规方面，破产业务部门或委员会也发挥着较大的作用。根据破产业务发展的规划步骤，有计划有节奏的相应的引进人才、拓展律所规模，如适度规模化，如发展相应的分支机构等。

5、要加强所内律师的交流合作，提升破产业务服务质量
破产业务案件类型越来越多元化，主体也是越来越多，尤其是破产管理人的工作，不仅仅是解决法律问题，更多是社会问题，在提供法律服务之余，还要提供企业管理、财务管理、融资并购、各项工作协调等等多方面的工作，纯管理人团队律师可能并不能完全胜任一个大的破产案件的管理人全部工作的交付，需要律所总动员，并购方向的团队、证券方向的团队、政府法律顾问方向的团队等等，去通力协作，才能更好的完成一个困境企业拯救项目，使得债务人企业从困境到新生的蜕变。

6、要加强所外的交流与合作，拓宽业务路线
破产业务债务重组方案中，涉及到资产处置方案和偿债方案等，是多元化的，于是，能参与主体种类就很多，如信托机构、不良资产公司、各大银行等，律所要加强与他们的沟通和交流，联合研发相关的综合服务产品，一方面拓宽律所的破产业务开拓领域，一方面也加强律所和已有长期合作伙伴的粘性，互利共赢，共同发展。

7、要重视人才的培养和积累，破产业务领域需要团队通力协作
破产业务领域主要的还是非诉业务，尤其是管理人工作，往往一个项目上，就需要二三十个专业人员的输送，基础层面的专业人员和综合能力强，可以主导整个破产案件项目的专业人员都是必不可少的，一方面可以是利用较好的薪酬待遇，通过引进方式吸引人才，另一方面也是可以通过律所已有的案件进行培养和积累。

二、律所发展破产业务，要边发展边积累，要有侧重的方面，总结为如下两个重点
1、第一个重点：专业化人员的积累和培养，业绩的积累
前期通过梳理所内业绩、知识管理，设立部门或专业委员会，进行品牌推广、产品研发和设计、组织交流分享、案例研讨等，积累和培养从事破产业务专业的人员，一方面是外部引进，另一方面是内部培养，不断积累破产相关业务领域的各项业绩，设计研发破产业务领域中其他主体所需要的法律服务产品，逐渐形成稳定和专业专门从事破产业务领域的团队，任何时候，专业化团队的建设都是需要重点关注的方面。
2、第二个重点：加强交流合作、互利共赢
破产业务领域非常综合，涉及各个方面法律知识，不管是在前期洽谈开拓阶段还是后期承办交付阶段，都需要律所各方面专业团队的通力协作，这是所内层面的交流合作。破产业务程序中，主体和机构都非常多，加强所外的交流合作，提供差异化的服务，提高竞争优势，也是一个重要的方面。

三、结语
破产业务领域，在当前背景下，是个“案多人少”的领域，专门从事破产业务领域的律师团队仍然较少，对律所来说，既是机遇也是挑战，那么律所如何抓住机遇、迎接挑战？如何提高自身的破产业务案件承揽的竞争优势？是律所管理层面，都在研究的课题，适合自身实际情况的规划和良好执行落地都是必不可少的，只有律所管理层面统一认识，团结合作，才能更好的切入破产业务市场。
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