新手怎样在市场跑销售

Question

怎样跑企事业单位的销售

Answer 1

除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：
（一）认识营销的能力，销售是什么？
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。
恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
（四）对产品的十足信心与知识。
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。
信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。
全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。
别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。
（七）非凡的亲和力。
许多销售都建立在友谊的基础上的。
销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。
（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。
成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。
要获得销售的成功，还得靠你自己。
要为成功找方法，莫为失败找理由！
（九）明确的目标和计划（远见）。
成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。
成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。
成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。
（十）善用潜意识的力量。
人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。
坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

Answer 2

嗯，这个问题的确很宽泛比较难回答，我其实也还在国外大学读商学院的市场营销系，明年毕业，也面临这跟你一样的问题。
既然彼此都是入门汉那咱们小探讨一下。^_^

就我在学的课程科目来说，市场营销有这么几个要点，消费者行为，销售哲学，关系营销，服务营销，策略管理，组织行为，渠道管理等等。这些东西缺一不可，而最侧重的其实应该是两块，4P's 和 SWOT：
4P's就是product place price promotion也就是产品，地点，价格和推广策略，这也是销售中最基础也最重要的四点。跑销售前需要彻底的了解自己的商品及其4P's，因为只有自己了解才有可能让消费者了解和接受
SWOT就是strength weakness opportunity threat也就是强势，弱点，机遇和威胁，这四项要素不只是针对自己的公司和产品而言的，更加重要的是针对你的竞争者，分析自己的强势弱点固然重要，竞争者的更应该做到尤其是弱点，因为竞争者的weakness可以变成自己的strength,而自己的weakness同样可以变成竞争者的strength。再者，自己和竞争者在分着一杯羹，同样当机遇来临的时候也是分享和竞争状态的，因此更好的了解自己和对手的SWOT是非常重要的

其实对于知识方面倒也就是说说，你和一年后的我都面临着一个适应性的问题，一来是拥有的只是运用到实际销售中的适应性，另外就是我们本身对于这份工作和中国这个社会这个国情的适应性。

总之呢，有着一份事业心和干劲，有着灵活的头脑和一定得知识，经过一段时间的奋斗便能在企事业单位的销售中得心应手的，愿你的这段适应期越短越好。加油！^_^

Answer 3

自己要先有个定位，根据你自己的情况，和你自己的项目，找好目标，然后把这些在纸上列出来，然后逐个排除，其实这些都没什么，主要还是你自己要有信心，别怕丢脸……一定要坚持……

Answer 4

吸收别人的成功与失败！在建立自己的基础！相信失败不是问题！站起来直接面对才是最重要的！相信自己一定OK的啦！

Answer 5

简单说吧，不停的去跑客户，失败就总结反思，半年就好了。