初入房地产的新人是选择销售住宅好还是写字楼、商铺好?说说理由！

Question

如题所述

Answer 1

当然考虑销售住宅楼好，首先客户需求量大，成交率高，而且销售住宅楼时，往往能获取到很多二手房、抵账房房源，这些房源会是你重要的业务资源。写字楼和商铺都是价值极高的房屋，虽然售出一套利润颇丰，但一般难度偏高，作为新人建议还是老老实实从住宅销售入手，当积累了一定经验和资源，做什么都会得心应手。
其次，销售住宅楼现在有很多火爆的互联网平台，像儒房、517还有0号找房，这些互联网销售平台能够更加方便获取房源，也能成为其加盟商或者销售经理，可以更快进入房地产行业，也更能发挥信息化优势。
只有一种情况你可以考虑以商铺入手，那就是你能有优质的信息来源，在这个社会，信息是最重要的，你要是能入手哪里的客户信息或者售楼信息，那么优先做这个领域往往是能发挥你优势的。

Answer 2

最好是先从住宅盘做起
1、住宅与写字楼和商业的区别

从销售上来说，住宅卖完就完了，但写字楼和商业卖完才是开始，后期还存在商业规划运营等问题。
这就要求售楼人员，除了掌握基本技能外（包括销售技巧，建筑知识，楼盘情况等等），还必须撑握商业类知识，包括商业运作，商业规划等等。
另外，在商业上，投资客户也较多，所以，还要掌握一些财务知识，资金运作和金融投资的知识。
因此，写字楼和商业，对售楼人员要求掌握的知识面和技能更多，对于新人来说，缺乏相应的知识面，在工作时会面临更大的压力，成交也更低，直接导致收入跟不上。
2、成交问题
写字楼和商铺的售价是高于住宅的，现在国家以地产调控较严，住宅都是以刚需为主，较容易成交。而商业写字楼因为价格问题，能拿出几百万几千万来购买的人少，且商家为节省成本，更愿意采取租赁方式，所以在销售上，商业和写字楼成交并不高。
在考虑到新人，知识不全，技能不成熟的情况，成交就更难了。
3、工作压力
现在的商业都在向开放性主题卖场方向演变，商业的定位更加复杂，而国内目前除了万达外，成熟强势的商业运作公司很少，所以商业销售运营的压力就被下压到了一线员工身上。
4、进步
一般住宅楼盘都会带有一部分底商，数量较少，且因为依附于住宅存在，也容易出售，工作难度较低。
新人的话，做住宅的同时，也可以初步了解商业的情况，渐渐进步。
5、商业的分类
现在的商业都属于综合体，比如万达广场，结合了写字楼，酒店，餐厅，酒吧，KTV，影院，购物，休闲等诸多业态。
这就对售楼人员有了更高的要求，必须要了解不同商家和店主的需求，甚至其行业模式，才能有针对性的销售。
这就比单纯的面对刚需住宅客户更复杂，对售楼人员的要求更高。
写字楼的销售模式和商业差不多，所以就不在此累述了。
在房地产中，从收入，工作难度，项目位置等等综合评价
公寓住宅>商业>豪宅>写字楼

Answer 3

建议还是先选择销售住宅。住宅销售面对的客户相对灵活，更容易做好客户间的转化。住宅销售转化周期较短，利于新人前期销售。

Answer 4

建议选择住宅销售。
1、住宅销售的专业基础相对较少，入门难度较低；
2、住宅的市场行情由于其他产品，对信心有帮助；
3、住宅销售面对的客户群相对灵活，面更广，有利于积累客户资源；
4、通过住宅销售可以对其他产品学习提升速度加快。

Answer 5

二手房屋销售比较好，房产作为家庭的刚需，每对新人都会需要住房，有钱没钱的都想买房，受众比较大市场比较广，加上现在房价不断上涨也会一定程度推动需求量。相对于商铺写字楼受众面积就比较小了，买商铺的人都是先有了自己的住房，多出来的钱才会考虑投资，写字楼都是需要开公司的人才会购买