直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。2019年以来，各大电商平台纷纷推出直播带货模式。足不出户在直播平台上边看直播边下单，成为许多消费者的新选择。
在直播间“买买买”
家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“宝妈”。利用闲暇时间在直播间“买买买”，已经成为她生活的一部分。“我主要买些日常生活吃、穿、用的东西，尤其是童装。”她告诉记者。
由于白天要照顾小孩，余小君观看直播的时间基本锁定在晚上9时至零时之间。通常，她会选几个自己最喜欢看的主播置顶，然后在直播间中不断切换，挑选心仪商品。
“以前我给孩子买童装都是去实体店，现在有了这些直播平台，可选的商品种类丰富，物美价廉又方便，实体店对我的吸引力降低了。”余小君说。
《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2019年天猫“双11”期间，淘宝直播带来的成交额接近200亿元，超过10个直播间引导成交过亿元。
直播带货的“特别吸引力”
“在直播过程中，主播会不时为直播间的网友提供专属优惠券，遇到下单需要秒杀的时候，那叫一个紧张刺激啊！”余小君说，对于自己和许多朋友来说，直播带货有一种特别的吸引力。
北京市民赵女士则表示，之所以在直播间购物，最重要的因素是价格。她接触直播带货已有半年多，发现一些直播间展示的商品价格经常能够达到全网最低。
“通过直播，可以更直观地了解产品的样式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢说真话的，产品的优点他会介绍，不好的地方也会指出来。”赵女士说。
“直播带货方式的兴起，是以畅通的网络、快捷的支付以及飞速的物流发展为依托，加上直播本身具有互动感，众多网友的集体参与也带来了从众心理的产生，价格优势、主播个人魅力等往往也成为直播带货的亮点。”一位业内人士告诉记者，直播带货火热背后的商业逻辑，其实是传统电商向社交电商的转化。信息的传递方式，越来越多地从图文转向视频。同时，消费者的购物习惯正从传统货架式的搜索、比价，转变为熟人、意见领袖推介的社交电商购买方式。在“人、货、场”的载体中，以往“货”是第一位的，现在“人”更加突出。
直播带货为什么火爆，它真的那么赚钱吗，哪些人适合做直播带货