为什么要做销售工作,回答参考:这个问题对于有工业背景的人来说不容易回答,但更重要的是工作经验。事实上,公司没有必要为了这个职位回到学校去申请MBA。尽量具体一点,最好用例子列出你以前的成功经验。并且让HR认为面试官有潜力做好这份工作。如果你每天给客户打一个突然的销售电话,你会怎么做?没有人愿意每天给客户打突然的销售电话,因为冷遇的情况很多。
但不要只说做不到,可以说会考虑说话的方法或者语气。或者,如果你足够聪明,能够提出不打突然电话也能达到同样效果的措施,招聘人员会对面试官印象深刻。你认为我们应该如何带领销售团队取得更好的成绩?回答参考:销售工作存在一定的不确定性,运气有时会影响销售人员的业绩。取得好成绩的时候可以讲出努力,但最好多讲讲带领团队的好方法,这样会让考官更欣赏。
一般来说从接触客户到,最终销售需要多长时间?这个时间段怎么缩短?回答参考:时间会因产品不同而不同。第一个问题要根据行业特点来回答。缩短周期最重要的方法是了解客户的真实需求,尽快达成价格协议。打销售电话要提前做哪些准备?回答参考:了解客户的公司,了解客户的情况和需求,确定自己的销售目标。在众多的销售人员中,你有什么样的品质和技能才能脱颖而出?
销售人员还有很多必备的技能和素质,回答这个问题的时候,最好加上一些行业针对性的品质。你打算如何将你以前的经验应用到我们公司的销售工作中?回答参考:这个问题是看面试官用来证明自己能力的例子。这些例子可能与销售活动有一些直接或间接的关系。除了这些明显相关的场景,销售人员还应该突出他们设定目标并实现目标的能力。