什么是工业品营销？什么是工业品大客户营销？什么是工程营销？什么是工程大客户营销？
工业品分清基础设备、工程设备、原材料、半成品……工程分土木工程，机械工程、水利工程等等
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狭义的工业品是指工业生产需要用的物料或产品。
在营销中广义的工业品是指采用企业对企业（B2B)销售方式的实物产品都可以统称为工业品类营销或叫业务市场营销。
任何制造企业在生产产品过程中都需要向其它企业采购原料、辅助材料、设备、配件等相关中间产品，这些产品是用于再生产而不是用于直接消费的，这些商品就叫工业品，区分于个人日常购买的商品，个人购买的大多叫消费品。
工业品的采购对象，决策过程、决策因素和消费品差异非常大。比如说工艺品的采购者相对于个人消费品来说，采购者是专业使用者，对产品的各类指标和使用方式是非常了解的，因此要求销售人员必须具备一定的专业知识和行业经验。这包括产品的各类性能指标，生产过程、客户使用状况。这个说来就非常多了，总之你要能应付客户提出的各类问题，比如不同商品性能差异，价格差异的原因。
所以有一种说法工业品销售也叫顾问式销售，或者说你不是卖产品的，是给解决方案供应商。
有些工业品产品的客户较为集中，单个客户的单笔交易量较大，这类客户就可以称为工业品大客户。
工程市场从字面意思就很容易理解了，也属于工业品营销的范畴，但也有一定的区别。
比如说建材、安装、工程设备等都属于工程市场。
在营销中广义的工业品是指采用企业对企业（B2B)销售方式的实物产品都可以统称为工业品类营销或叫业务市场营销。
任何制造企业在生产产品过程中都需要向其它企业采购原料、辅助材料、设备、配件等相关中间产品，这些产品是用于再生产而不是用于直接消费的，这些商品就叫工业品，区分于个人日常购买的商品，个人购买的大多叫消费品。
工业品的采购对象，决策过程、决策因素和消费品差异非常大。比如说工艺品的采购者相对于个人消费品来说，采购者是专业使用者，对产品的各类指标和使用方式是非常了解的，因此要求销售人员必须具备一定的专业知识和行业经验。这包括产品的各类性能指标，生产过程、客户使用状况。这个说来就非常多了，总之你要能应付客户提出的各类问题，比如不同商品性能差异，价格差异的原因。
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有些工业品产品的客户较为集中，单个客户的单笔交易量较大，这类客户就可以称为工业品大客户。
工程市场从字面意思就很容易理解了，也属于工业品营销的范畴，但也有一定的区别。
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第1个回答 2013-03-01
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第2个回答 2013-02-26
工业品因其受众面小，且较分散，很多营销方案效果并不是很明显，很多工业品企业也只把网络作为推广平台，例焊接材料行业，很多生产企业只有网站推广自己的品牌而未在网站进行销售，而工业品营销根据工业品的特性进行营销宣传方式（不能照搬消费品营销方式）
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