大家觉得外贸挣钱吗？

Question

我大学学的是国贸专业，毕业就结婚生子了，毕业后一年半才出来工作，好不容易找了个不需要经验的小外贸公司，可是觉得外贸好难熬啊，而且我们这个产品的提成只有1%，一个月就两千多块钱，大家说在北京这个地方，这点钱能干啥呀？

我不比刚毕业的大学生了，家里还有娃娃等着要用钱呢，大家有没有什么好的建议啊，我是该继续外贸还是另谋别的发展呢？

Answer 1

外贸说白了本质就是销售，本来就不能靠底薪，你要问外贸赚不赚钱，其实因人而异，做外贸做得好的人，每个月几万甚至更多而差的人就只能靠拿底薪过日子。
本身外贸就是需要花时间积累客户的，整个流程就是平台上发产品，有曝光，吸引客户，在经过你的详情页之后，有一部分客户失去兴趣，再经过和你交涉，又有一部分客户失去兴趣，最后一层层下来，可能几万个曝光都不一定能产生2个实际的买家，如果本身和客户交流就有问题，留不住客户，那除非转行，否则哪怕换公司一样会是没有业绩。
再来就是提成问题，提成点每个公司都不一样，做相同产品的外贸公司也不一样，这个要看你自己找途径了解到你们那个行业一般做外贸的提成点是多少，如果确实是公司提成点偏低，你可以选择换公司（一般换公司的话，对于有经验的外贸员可能会问你在前一个公司的业绩之类的，需要自己衡量自己的成绩是否足够跳到更好的公司），也可以选择和领导谈提成点的问题（实际上这点也是需要你是公司的接单主力或者大将，才能有资本去找老板谈这个，否则....）
真心建议：1.做外贸，不要经常换产品，可以换公司，因为每个行业的专业知识其实都很深，如果今天做电子产品外贸，明年又去做服装外贸，那你对产品的专业知识永远不会深入，现在客户很精的，他们永远会找专业的人合作
2.对于业绩不好，你需要找到原因，可能是出在公司平台的原因（公司的平台越大确实是会有好处的）；也有可能是自身专业度不够，所以客户和你交流一段时间就会察觉就会放弃你；也有可能是专业度很好，但是和客户交流中交流方式的问题；或者你的产品曝光，点击，反馈到底是哪里有问题，找出来改正；原因很多，要找出来，才能改变现状。
加油，希望你工作顺利

Answer 2

多学一些外贸推广和跨境电商之类的技能吧，感觉现在这方面的人才挺缺的，我在东莞，这边的外贸一般底薪都是5000左右，提成另算，看产品类型和销售额。你每个月能拿2000多提成还算不错了，很多外贸业务员经常半年都出不了单的。说明你们公司给的平台或者产品还是有一些优势的。个人经验，你对一款产品或一个行业熟悉了解到极致，对于你的前景会更好。如果只是换公司，你熟悉的只是外贸流程，换工作又要从头做起。你原先积累的客户资源和产品知识全部会归零。

Answer 3

刚出来主要看有没有学习的机会，千万别呆在没有学习机会的地方浑浑噩噩浪费自己的时间。做长做久了，了解产品市场了，做业务能拿提成，做跟单一般比较少，到有能力自己开公司了，自己单干了，那就真正赚钱了本回答被提问者采纳

Answer 4

我觉得你可以先给自己定个目标，以半年为限，这半年好好努力，看是否能达成目标，另外心态一定要平和，不要急躁，慢慢来，总会有收获的。外贸做好了，肯定赚钱的。

Answer 5

挣钱与否首先看你的产品在国际市场的供求关系。其次要看你的销售政策是否合理。比如价格，质量等。再次，需要看国家对你出口的产品有没有退税等扶持政策。
另外从你们公司的政策看，提成如果是业绩的1个点的话其实是可以的。已经不低了。如果提成拿利润的1个点，那就太难熬了。所以挣不挣钱具体问题具体分析。有靠外贸发家的。