如题所述
企业高层管理者要把新产品的分销和促销目标面向最优秀的顾客群。企业高层管理者可以根据市场试验的结果发现最优秀顾客群。对新上市消费品来讲，最优秀的顾客群—般应具备以下特征：他们是早期采用者；他们是大量使用者；
他们是观念倡导者或舆论领袖，并能为该产品做正面宣传，接近这一市场的费用低廉。当然，完全具备这几个特征的顾客为数很少，企业应根据这些标准对不同的顾客群打分，从而找出最优秀的顾客群。