第2个回答 2013-11-27
销售不管你做什么行业,万变不离其宗:1,首先,要具备对销售最起码的兴趣和你所销售的产品信任及信心2,具备一定的口才能力和(心理承受力)胆量 3,具备一定的文化知识和一定的社会经验(懂得越多,业务越好做.做是可以从你所面对的推销对象的兴趣入手,不一定开口就是你的产品) 4,坚韧不拔的定力和耐苦耐劳以及勤奋学习的习惯在推销里也是必不可少的条件, 5,产品知识一定要滚瓜烂熟,而且要打心里对自己的产品产生强烈的信任及信心, 6,礼仪,礼仪不管在哪个方面来说都显得很重要,所以要熟悉最基本的社交礼仪 7,观察和分析能力一定要强,当然这个可以从每次经验中来吸取,跟客户洽谈时注意他的每个动作,眼神,语气,及语气变化和心理变化,从这些当中你就基本可以确定你对他推销的成功率有多大了. 8,提升业绩,不管你身处何处你都不要忘记你自己是一名**产品的业务经理,这样有助于你的业务范围(朋友介绍朋友对你很有帮助) 9,意向客户跟踪.明晰的客户态度列表和前次谈过的详细内容,分出A类(意向很强)B类(有点意向,却有点摇摆不定)C类(暂时或者没意向的) 客户进行不同深度跟踪 10售后服务,不管是不是你的工作范围,良好的售后服务以及你的定期回访会增加成交客户对你的美好形象,从而影响到他身边的人来购买你的产品,提升你的业绩 11,良好的人际关系和明锐的眼光是提升业绩的一个重要途径(进行单位或者团队销售时,要抓住能拍板或者能影响真个团体人的人,必要时可以实行走后门策略) 12销售是一门艺术也是一门技术更是不管什么时候也不会淘汰的工作,不断在个方面提升自己,学习永远不会错(注:这是本人的一点小小经验,不足为道,可以多看看这方面书籍多吸取前辈门的经验)
第3个回答 2013-11-27
态度决定一切
1. 积极的心态
a. 积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。
b. 销售中遇到了很多困难,可是应该看到克复这些困难后的一片蓝天。
c. 积极的人象太阳,走到那里那里亮, 积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2. 主动的心态
a. 社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
b. 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。
3. 空杯的心态
a. 要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西
b. 把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4. 双赢的心态
a. 企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。
b. 你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。
5. 包容的心态
a. 我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。
b. 同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容
6. 自信的心态
a. 自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有的行动。
b. 对自己服务的企业充满自信,对我们的产品充满自信,对自己的能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信。
c. 如果你充满了自信,你也就会充满了干劲
7. 行动的心态
a. 千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。
b. 用行动去证明自己的存在,证明自己的价值
c. 我们需要用行动去真正的关怀我们的客户
d. 我们需要用行动去完成我们的目标
8. 给予的心态
a. 没有给予,你就不可能索取。
b. 给予是永恒的,因为给予不会受到别人的拒绝,反而会得到别人的感激
9. 学习的心态
a. 同事是老师;上级是老师;客户是老师;竞争对手是老师。
b. 学习不但是一种心态,更应该是我们的一种生活方式。
10. 老板的心态
a你具备了老板的心态,你就会去考虑企业的成长,考虑企业的费用,你会感觉到企业的事情就是自己的事情。
b. 心态解决了, 感觉到自己的存在, 感觉到生活与工作的快乐, 感觉到我所作的一切都是理所当然。