您好！
我们是一家外资企业，具有进出口经营权。已开立了基本账户。现需要咨询一下：
一、基本情况是这样的：
1、 我们现在跟国外客户签订了一个协议（不是销售合同），内容为：客户如有意愿购买我司的大型设备，需要先开立带有保证金的信用证，收到信用证后我方对这些客户进行排队。在生产前跟客户确认，双方如果继续合作的话就签订正式的销售合同。同时，原先的信用证相关保证金可以退回给客户或转为付给我司的定金。
2、 开出信用证后，双方都有权利随时选择不与对方合作，那么信用证可以取消，但所产生的一切手续费由客户承担。
二、我想咨询的问题是：
1、 开立此信用证的条款应该包括哪些内容？是不是只能开不可撤销信用证？
2、 我方收到信用证后，如果不进行生产，即：不与某客户继续合作，应该做些什么？
3、 开立此信用证后，如果客户不愿意继续合作，他们应该做些什么？
4、 在与客户签订正式销售合同之前，我方应该做哪些必要的工作?
因为我对这方面不太懂，请大家帮帮我！谢谢！
我的QQ：465118445
我方要求“开立带有保证金的信用证”，本来是想让他们交押金的，可是现在外汇受管制，而客户会比较多，所以不想一笔一笔地进行“预收账款”的报告。
针对您的问题，个人对协议的第一条内容个人很不解，理由如下，信用证是开证申请人根据销售合同或相关具有等同效率的文件向其银行申请开立的独立于销售合同的有条件的付款承诺，这个承诺是银行做出的，不是你们的客户做出的，只有当贵公司对银行所交单据满足信用证要求时，开证行才会付款。因此，银行怎么会开出带有保证金的信用证？此种信用证闻所未闻。至于该银行在开证时是否要求您的客户交纳保证金，那是他们之间的协议，和你无关。
正对您提出的4个问题，个人观点如下：
信用证的具体条款可以参照SWIFT的MT700格式。根据UCP600，信用证一旦开出，对开证行而言便不可撤销，只要信用证的受益人交单相符，开证行就必须付款。
根据你们协议的第二条“双方都有权利随时选择不与对方合作"，这时只需要不信用证退回即可。
在开立信用证之前，贵公司与客户应该有一个依据吧？客户只需要按该依据处理其与贵公司之间的事务即可，至于该客户与开证行之间的与依据无关的事务与贵公司无关。
在签订正式合同之前，贵公司需要与客户商议关于信用证中对所交单据的相关要求，因为客户需要据此向其银行申请开立信用证，到时候贵公司也需要据此制单，交单。
特别提醒，当收到信用证时，一定要记得认真审核信用证，看其是否与之前所商议的条款一致，若不一致，则需要向客户提出修改信用证。若条款一致，在制单过程中则要按信用证要求制单，以免对交单结汇产生不良影响。
希望对您有所帮助！
追问您好！谢谢您的解答！
我方要求“开立带有保证金的信用证”，本来是想让他们交押金的，可是现在外汇受管制，而客户会比较多，所以不想一笔一笔地进行“预收账款”的报告。
不知让客户开信用证能不能起到这个作用？这保证金没有入到我们账户上也没关系。
关于收取这样的押金，还有没有其他的更好的方法？
这个，，有没有更好的方法我不清楚，自己是学信用证的，所以对信用证有一点了解。
你们客户是否向银行交的保证金是他们与银行关系，类似于贷款时的抵押一样。这个钱是不会到你们账户的。
只要银行开出了信用证，你们也收到了信用证，这时开证行与贵公司就等同于有了合同关系。当你们按照信用证的要求提交单据时，开证行就必须按信用证付款（有欺诈的情况除外，因为交易存在欺诈时，客户（开证申请人）可以在银行付款前向法院申请止付令阻止开证行付款）。总之，开证行的付款责任是独立于交易合同的。
因此，当对方的银行开来信用证时，该银行就成为以其银行信用为保证的付款责任人了，而贵公司需要做的便是在向客服提供合格商品的同时向开证行提交符合信用证要求的单据，这样一般就能顺利结汇了。之所以说一般。。额。。是因为世界上有些国家的银行的信用其实也不怎么样，即使开了信用证，却找各种理由拒绝付款的也有。