怎么样才能和公司老板谈生意

Question

每次去公司都被公司的客服或者是前台给拒绝。我就说想找你们老板谈下合作，客服大部分都说 不需要。 是我说的有错吗？ 应该这么说呢？ 如果企业都是这样封闭的话 也不显示啊，我感觉如果我是老板 有人找我谈合作 我肯定会听一听再拒绝。 。。。。

Answer 1

任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。所以，业务人员首先要解决“说什么”的问题。无论沟通还是谈判，成功开口之前，需要做足五个方面的“功课”，准备充当五个不同的角色：
1、销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。但是俗话说：“买家哪有卖家精”，这就对业务人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的业务员。 除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。这样，你就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然对你心服口服。（当产品专家）
2、营销员必须对自己企业的销售政策有系统了解。现在流行团队作战，但是每个业务人员都应该彻底掌握公司的各项相关政策，以免各说各话，话不对板。这些包括：品牌、品种、规格、价格、区域规划及保护、回款制度、铺底政策、销售累积奖励政策、广告费用分摊政策、物流、装修、促销、公关活动费用、各种配套物的提供与费用安排、投诉处理机制、退货及理赔方式、合作终止或中止条件等等合同文本内容。“先说断，后不乱”，如果前面含糊其辞，后面必然剪不断、理还乱。一个越是熟练的老业务，越是清晰了解这些项目和流程，跟客户谈起来自然有理有据，游刃有余。（当企业权威代表）
3、对整个行业的发展情况及竞争动态也要有一定了解和掌握。厂家业务员比经销商具有先天的收集和传递行业信息的优势，比如原材料价格动态、成品的价格调整趋势，公司的人事和政策调整情况，同行业品牌的广告和促销动态，某些行业笑话和丑闻，本企业其他区域的发展形势，某些样板客户的经营与管理之道等等，你可以经常地、选择性地对客户宣讲，实际上就是在教育和引导客户，增加客户对你的信息依赖度。（当行业新闻发言人）
4、系统掌握市场营销理论与实战知识。企业营销人员，与各地总代理、区域经销商、分销商、终端零售商及其下属们，干的其实是同一件事，那就是销售。由于企业选人、用人的范围更广，标准和尺度更严，接受专业培训的机会更多，因此客户一般对厂家人员是比较敬重的，他们希望从厂家人员身上学到东西，得到指导和帮助。因此，营销人员必须具备较好的市场销售理论知识，并能为我所用，对客户的产品结构调整、终端形象展示、广告与促销、公关，以及经营和管理中存在漏洞与问题、发展战略与操作战术组合等，能够及时、有效地提出针对性的批评与建议，你才能真正对客户产生影响力。（当经营管理顾问）
5、一个开口闭口只会谈业务、谈工作、谈产品、谈市场的销售员，自己想一想其实也挺无情趣的吧？客户可能尊重你，却不喜欢你，对你敬而远之。所以，销售人员还必须多看书看报，准备一些时政要闻、娱乐新闻、花边新闻、幽默笑话、小道消息等，有时可以和客户插科打诨，调节一下气氛，对于成功开展业务也不无帮助。尤其是与客户的关系越近越需要以此来联络感情，而对陌生客户的拜访则不妨来做开场白或结束语，增加你的亲和力。（当客场娱乐嘉宾）

Answer 2

第一，你要想一想，人家是老板，人家有那么多的功夫见你吗？时间对他们来说就是金钱，我相信你也是。企业老板一般都是有远见有思想的，你要从自身找问题，你凭什么让人家大老板见你，你的本事、资格在哪里。一般老板只有知道你的价值才会给你机会。这里你会说，他不见我，不听我说，怎么会知道我的价值？你想想，如果每个像你这样的人都来找老板，那老板天天做接见好了，那时候他就不是老板了，你也不会找他了。
首先，将你的方案整理好，尽量干净简洁明了。给大老板写信，坚持不断的写。有比你要谈的老板更厉害的人引荐是最好的，或者是政府机构的人。跟前台打好关系，有时候，前台知道的很多，能帮你的也很多。本回答被提问者采纳

Answer 3

1、衣服穿着方面，尽量穿的正式一点；
2、言行举指要有礼貌，不能太随意；
3、不要紧张，说话一定要连贯，不要磕磕绊绊，提前把想说的话要在脑子里面过一下；
4、一定要谈的很愉快，营造一个很轻松的气氛；
5、工作专业性一定要强，举一反三。

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应答时间：2021-04-01，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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