求陈安之课堂笔记

Question

本人比较懒，没有做笔记的习惯。求陈安之尽量多讲座的笔记。非常感谢

Answer 1

陈安之从来没有被美国安东尼罗宾机构聘用过，也没有什么做讲师的经历（各位如果不相信，请打美国的安东尼罗宾机构的电话：[phone] 转Legal Department（法务部）。或电子邮件：[email protected] www.tonyrobbins.com） 2. 安东尼罗宾说加速成功的办法是“Role Modeling”--就是效仿前人，学习成功人做的事情，但陈安之讲的很多经历都是谎言，你如何能学到真的东东？--比如一个人声称自己是世界第一的销售，但事实上是假的，你跟他学是不可能学到--因为他自己也从来没有做到过。他教授你的只是假知识；陈安之是一个谎言家，你跟他只能学到骗人而不是成功，另外出来混的总是要还的。 3. 陈安之声称的自己多项世界销售冠军的经历，没有1个可以在美国或台湾等他说他曾去过的地方找到！没有一个第三方的美国的英文网页介绍过这个所谓的“世界第一”，如你认为他只是说是在中国大陆的，那么就应该是“中国大陆骗人领先”而已，即使在骗子中，哪怕在大陆范围内，陈安之也不能排到什么名次！所以：不论你学成功还是学骗钱，陈安之都不是第一名，起不到一个学习的作用。 4. 2005年他的全年演讲安排中没有北京、上海、武汉等大城市，因为什么？ 5. 跟余世维不同，陈在SINA公开说“盗版也可以帮助到人”--呵呵，任何有良知的人都知道，自己有版权的东东，我可以免费但绝对不会容忍盗版，这是自己的权利。他这句话暴露了自己！因为他的东东不是有价值的，他自己也是盗版家！ 02/18/05 08:01:35 陈安之是骗子 写道: 陈安之说自己是Tony Robbins的最好的朋友，今天已经被Tony Robbins公司否认。 下面是官方回复： What I can definitely answer is there is NO Steve Chen who is a Trainer of any kind, and certainly not Master Trainer! Nor has there ever been. So to me, that casts doubt upon his other claims as well. There are many people around the world who claim to be a “Trainer” for Tony and or ARC. It’s great that you’re checking and not just buying into it! 译文： 我可以肯定地告诉你，在本机构从来没有一个叫Steve Chen的培训师，当然也不会是首席培训师，他从来就不是。就我而言，同时怀疑他同本机构有关的所有其他声称。 在全球范围已经有很多人声称自己是为安东尼服务的或本机构的培训师。你能向本机构验证真伪，非常好！ （各位如果不相信，请打美国的安东尼罗宾机构的电话：[phone] 转Legal Department（法务部）。或电子邮件：[email protected] ） 02/18/05 08:04:40 陈安之是个骗子 写道: 有痴迷者说“不认识安东尼也没有关系”： 陈安之在说明“强烈的企图心”的时候，举例自己如何说服该机构并被聘用，从而开始改变他的人生，后来又成为销售第一名。 陈安之说“要成功就要为世界第一名服务，为成功者工作”，自己在安东尼·罗宾机构服务，并被称为安东尼他说看到的世界上最好的销售，是最好的朋友。 陈安之在自己的“成功新天地”网站上刊登的同安东尼的合影是真的，但这个是任何人都可以上去拍的。就象他同美国前总统克林顿的合影一样，收费50美元1个人，在美国是人都知道--不是大陆普通人很难同领袖合影。 陈安之说的很多成功例子，包括自封世界华人成功学第一人的时候，都是以他自己在该机构服务和被安东尼认可为基础的。如果他的每个成功故事都是编纂的，你如何相信他的结论是正确的呢？ 骗子讲的道理有时同真理很接近， （1）常在真理中夹入自己前提条件或 （2）把真理中的前提条件去掉后包装成自己的道理。如果你不够有辨别能力，就会学到错误的道理，比如陈在台湾的宣传网站为了某些利益公开声称水晶可以吸引财富而骗向往成功的人去购买有报道 人民日报网络版香港8月10日电 台湾消息：好几名债权人代表，日前出面指控畅销作家陈安之，认为他涉嫌以开饼干连锁店为饵，吸引大批学员投资千万金额，再恶性倒闭。 号称心灵潜能大师的陈安之，两年前曾经以一本超级成功学，在台湾市场拿下畅销书第一名。不过今天却有一群债权人代表，出面指控陈安之非法吸金，恶性倒闭。债权人表示，陈安之先在心灵课程当中建立信赖感，再向四五十位学员吸取5000万资金，代理美国费尔滋饼干店。近一年多来，陈安之声称经营不善，分店一家一家倒闭。陈安之不但先前开立本票还钱的承诺没有实现，反而先报警控告投资的学员是黑道，涉嫌对他威胁恐吓，致使两名债权人被法院起诉。面临坐牢的命运，债权人拿出当初投资饼干店的合约书，心有不甘地说，他们原本是希望向陈安之学习成功之道，谁也没想到竟然先尝到失败的苦头，自己还被控告是黑道，遭起诉。他们说，钱要不回来没关系，事实真相一定要说清楚。(吴酩)

Answer 2

陈安之推销十大步骤（我的课堂笔记和大家分享）
陈安之推销十大步骤之一　事先的准备：

　　① 专业知识，复习产品的优点。

　　② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。

　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。

　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。

　　⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。

　　⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！

　　⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。

陈安之推销十大步骤之二　让自己的情绪达到巅峰状态
　 ① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。

　　② 人生最大的弱点是没有激情。

　　③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！

　　④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活到老，永远只吃七八分饱。

　　* 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

陈安之推销十大步骤之三　与顾客建立信赖感

　　①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。

　　② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。

　　③ 推销是用问的。

　　④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。—— 顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。

　　⑤ 永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
　　⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。

　　⑦ 沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）

　　① 文字②声调语气③肢体语言。

　　喜欢引起共鸣。

　　为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。

　　沟通中的人物分类：

　　①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。

　　握手——沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。

　　服装形象：与顾客的环境相吻合。
陈安之推销十大步骤之四　了解顾客的问题、需求

渴望：

　　①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是唯一的决策者）

　　当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况

　　推销中的提问：很详细询问：

　　① 你对产品的各项需求

　　② 你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值观”！）此为“测试成交”。

　　陈安之推销十大步骤之五　提出解决方案并塑造产品的价值

钱是价值的交换：

　　顾客购买，因为对他有价值。

　　不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最重要。

　　你认为什么对自己一生最重要：①②③

　　一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要）

　　然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？

　　顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：

　　①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐

　　推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。

　　一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案

Answer 3

你可以到网上收索一些，很多的。

Answer 4

他都出这个了，现在没落了靠讲课赚钱了。
哎大师到最后都这样了。
可惜了。又去骗人了。