最近考虑到自行车蛮火的,想在盐城这种三线城市发展,毕竟在盐城还不是很流行。但是了解到连specialized和trek盐城都有了,而且似乎也都是开了不是很久,想知道这一行盈利怎么样。本来是想做市级的代理,现在这几个品牌盐城都有了,在考虑是去做县里的代理,还是去其他城市。刚看到网上有人说这行不是很赚,又说做大品牌的话赚不了,士气瞬间下降。希望懂这些的人能提供专业点的建议。十分感谢。
三年房地产优秀销售主任+3三年曾任高端自行车优秀销售代表-----高调的来告诉你要点。
苏南地区,无锡,苏州,常州,江阴这些地方你来就是死。
2。既然你说盐城都有闪电品牌入驻了,那么闪电开店的人起始资金肯定很多。你代理高端品牌死亡率就更高了。你再市场调查看看有没有自行车DIY老店,如果有的话,楼主要进这行业就要三思而后行了。
3.假如你代理捷安特(利润大约是26%)那么,你一个月至少要卖20部才能勉强维持成本(租金+人口劳动,以平常的1K5的自行车来算)而20部自行车是很难卖的掉的(且要考虑你店面的大小,装潢),盐城这个城市自行车运动会火,大概需要几年(我是常州人,自行车是2013年今年火起来的,比苏州晚了近5年,江阴晚了近4年)
4自行车主要的利润是卖配件,而楼主你要卖配件的话:1举行活动,每周至少一次,这样能吸引到发烧友,提高自行车车友氛围。这需要你的财力和人力。2良好的进货渠道,你西马诺配件410这样的标准配件你至少要有吧?你如果配件贵的话钱也难赚。3DIY自行车,这样能提升你店的名气。也无形中帮你做了广告。4假如楼主你P都不会,就妄想把自行车做好,那最起码要懂得销售,要做DM分发给学校等,做好低端产品也能吃到肉,然后再徐图缓进。
5自行车基本是一次性资源,就是吃的老客户,如果你老客户没维护好关系,只想吃新客户的话,对不起。可能前几年让你赚点钱苟延残喘,过几年自行车稍微火一点,很多疯狗都会开店的(常州一年就今年开了25+的店)你又如何和别人竞争。
以上是本人一点愚见,觉得好请给加分。
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