如何和高端客户谈保险

Question

如题所述

Answer 1

谈论资产与身价的问题。谈钱的问题，税收筹划（避税）问题。遗产的传承；
天灾人祸之后，银行是否有胆量帮助您？拿啥来抵押呢？只有保险会救您于危难时刻！
忌讳谈重疾和医疗。您的企业是否会成为永动机？年老之后是否会有机构来替您持续打理财务（保值增值不贬值）。
世界上尤其是中国夫妻之间到最后一般只剩下老婆孤独生活很多年，心安吗？------

Answer 2

其实最重要的，还是能引起他对你有兴趣。
这要提升自己的修养水平。

Answer 3

不管是哪类客户要两点：保持有好的态度：要善于随机应变，友善结束访谈。 做保险，在很大方面是做人。让客户认同你，寻找客户的兴趣各需求点，是很关键的。