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做办公设备的销售陌生拜访应该和客户谈点什么呢?如何能做到有效的拜访?
我们新开的公司做办公设备的代理,现在销售人员都处在比较迷茫的状态、去拜访客户都不能很顺利,做不到有效的拜访。我们现在也通过一些培训来加强,也希望各位精英能指导指导,发表一下各位的见解。
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推荐答案 2008-01-08
现在办公用品竞争十分激烈,价格已非常通明,质量都能够保障,那么只区分在服务。业务不是一天两天就能够拿到定单,去拜访客户不能够抱着目的去,可能企业里相关负责人一天会接待几位,一听到你去卖给她什么东西,都十分反感,实行定期拜访,不断的关心她,工作情况,生活方面,让她感觉到一种温馨,每次拜访送给她生活,工作实际用得着的小礼物,不用太昂贵,这样她自然会感觉到和你合作很随意,也很愉快。
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其他回答
第1个回答 2008-01-08
我个人觉得电话陌生拜访并不是销售的重心,,你打电话的目的是约客户见面,,这样你才能把自己的产品更直观有效的给客户介绍嘛...
打电话做到,,,首先自我介绍,,让对方知道你是做什么的...然后找到想采购接口人,,再和对方交谈有关事宜...
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如何
正确
的拜访陌生客户?
4点帮助你
答:
1.公司层面在公司层面需要传递给客户以下信息: 公司的安全可靠、有成熟的服务经验并且是持续向上的,最起码要传递这三个要素。可以通过成立的年限、成功的案例和发展速度以及获得的行业认可等角度传递给客户。 2.销售人员自身从销售人员的角度来说,在第一次接触客户时,首先要传递给
客户的
印象是,
该销售
人员可靠、可信赖...
拜访客户
时
应该
怎么样
与客户
交流比较好
呢?
答:
1、 提出议程;2、陈述议程对客户的价值;3、时间约定;4、询问是否接受
; 如:“王经理,今天我是专门来向您了解你们公司对**产品的一些需求情况,通过知道你们明确的计划和需求后,我可以为你们提供更方便的服务,我们谈的时间大约只需要五分钟,您看可以吗”?五、 巧妙运用询问术,让客户说说说...
拜访陌生客户
时
如何
巧妙询问
答:
1)拜访陌生客户时: 先问好,主动询问对方贵姓和职务,同时主动交换名片
示例: 业务员:"您好,请问您是张总吗?(或您贵姓?)"(上前握手)。 客户:"你好,不好意思,你找的张总正在忙,所以我来先和你谈一下!我是公司的销售经理,我姓刘。" 业务员:"您好,刘经理,很高兴认识您!这是我的名片,以后多向你请教!" 刘...
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