第1个回答 2024-06-06
企业目标市场营销战略的三种主要模式包括无差异性营销、差异性营销和集中性营销。
1. 无差异性营销
该模式的优点在于产品单一，便于标准化和规模化生产，从而降低研发、生产、仓储、运输和推广的成本，企业可借此获得市场竞争优势。然而，其缺点在于忽视了不同企业之间市场需求的差异，可能导致企业难以长期维持优势。一旦竞争对手采用差异化或集中化策略，企业可能面临严重客户流失。
2. 差异性营销
差异性营销策略涉及企业针对不同子市场推出不同的产品和营销方案，以最大限度地满足每个细分市场的需求。例如，可口可乐因百事可乐等竞争对手的压力，已从无差异营销转向差异化营销。差异化营销的优势在于能够针对不同细分市场进行精细化产品设计和营销推广，提升产品竞争力，树立品牌声誉。其缺点在于多品种生产会增加成本和管理的复杂性，因此，这一策略通常为大公司所采用。
3. 集中性营销
集中性营销策略是企业集中所有资源，在一个或几个相似性质的子市场上寻求较大的市场份额。例如，丽华快餐专注于工作快餐市场，采取集中营销策略。集中营销的优势在于能够快速在目标市场中获得份额，树立品牌形象，并降低成本。但其缺点在于目标市场过于狭窄，风险较高，一旦市场或竞争环境变化，企业可能面临困境。这一策略适用于资源有限的小企业。
企业目标市场营销战略的特征包括全局性、长远性、纲领性、竞争性、应变性和稳定性，这些特征共同构成了企业营销战略的基础，并指导企业如何在不断变化的市场环境中保持竞争优势。