销售不开单，有可能是话太多

Question

如题所述

Answer 1

销售不开单有可能是话太多

很多销售毁在话太多这一点上，自我感觉和客户聊的很多很好，结果却没有成交

销售要70%的话让客户去讲，30%的话自己来讲，所以话多爱显的销售业绩并非会好

比如见了客户一顿夸自己的公司多生，产品多好，把说辞背的滚瓜烂熟，客户很少吃这套

我以前有个男同事，话蛮少，偶尔说话还有点冷幽默，给客户打电话说快了还有点磕巴，但是业绩真的还不错。

首先是他足够专业，其次他给客户的感觉是老实又诚恳，所以客户很信任他

观察身边的销售，业绩好的都不是那种见了客户会。侃侃而谈的，反而是愿意倾听，会接话，每次接话都接在点子上。其次是专业性很强

我刚做销售的时候就陷入了一个误区，认为和客户聊的越好客户购买的几率越大，然后开始发挥我外向的社交生b症性格，天南地北东一榔头西一锤的开始聊。

结果证明会聊天对业务的帮助并不大，后来我整个人经过沉淀后稳了下来

在人多的场合也不会通过多说话来彰显自己。反而通过自己的外貌，行为举止，特长或者技能吸引到了别人的注意，在客户面前我也张弛有度，说话有度，反而让我和客户的沟通更加顺利。