做销售千万不要想太多

Question

如题所述

Answer 1

做销售千万不要想太多

很多销售在还没有进行下一个跟进客户的行为时，就喜欢活在自己臆想的事情中想太多，过度内耗。

比方说担心给客户的承诺不能兑现，害怕产品效果不能完全解决客户的需求。首先，销售利好是属于你这类型的销售喜欢想太多，他们的逻辑是属于自己的，道德感很强，你有客户的抱怨和不满意，都会归结于自己的问题，产品不够好，方案不够完美，效果没有那么尽人意。

于是这种销售就会进入恶性循环，不想再做客户的跟进和邀约，或者客户觉得你给的建议很好，你人也不错，而你给客户做了其他选择的铺垫，最终就是没能合理成交。于是你又开始郁闷，到底是什么问题？

那要如何让这种销售不要多想?不要内耗，给大家讲讲能拿到结果的销售是怎么做的。

1、学会拆分目标

（1）第一次电话号邀约就是和客户建立初次的好感度；

（2）第二次就是掌握客户的基本信息，他是不是决策人，还是要跟其他人商量他的经济实力怎么样；

（3）第三次就是给客户成交方案，在成交的过程中解决问题，而不是还没做就担心这担心那，因为只有做了才是答案，想全是问题。

成交是一个大目标，把目标拆分成每一个小目标，每解决一个就给自己一个肯定，直到拿到结果，这样也能改善，给客户理想的方案。

2、学会以量取胜

你不是人民币，你永远不可能让所有客户喜欢你。要学会让自己沉浸在大量的客户案例中，要享受不同客户对你的态度和完整的过程。

既锻炼心智，又筛选了你的客户群体，强化自己的磁场，找对的客户，你的服务才有价值。

不要想着你跟进的每个客户都是你的理想，把量提高，把效率提高，拒绝的过程是你进步的台阶，成交的过程是你拿结果的铺垫。拆分目标，以量取胜。只有去做，才能培养起你销售的磁场，而你的状态也往往是你最好的风水。