在商务谈判的过程中，有可能会造成沟通障碍的因素有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

在商务谈判的过程当中有可能造成沟通障碍的因素，主要是有利益问题、表达问题、信誉问题。两个公司之间进行商务谈判的话，那么他们最主要的障碍就是利益问题。双方都想要给自己争取最大的利益，如果不符合预期，那么就谈不下来。如果不是专业的团队去谈判的话，那么自己的表达也有可能会出现问题，这样就会出现词不达意的状况。有的公司信誉比较差的，那在谈判的过程当中通常也会有更多的困难，因为对方会有更多的担忧。

一.利益问题

如果是两个专业的团队进行谈判，那么基本上是不会有什么其他问题的，最主要就是另一方面可能会有分歧。他们进行谈判，自己的内心都会有一个利益大小的预期，如果对方提出来的一些要求不符合自己的利益，那么就会构成双方谈判不顺畅。

二.表达问题

如果是一些不专业的小公司去进行谈判的话，那也有可能会出现一些表达上面的问题。有一些公司是老板自己去跟别人进行谈判，但是有的老板口才并不是特别好，有的时候会出现词不达意的情况。在这样的情况之下，就很有可能会出现沟通方面的障碍。

三.信誉问题

有一些公司的信誉出现问题了，那对于他们之间的商务谈判也会有很大的影响。因为信誉出现问题的公司，其他的公司找你合作的时候，就会担心你是否还会在他们这里违约。因为双方合作的时候，有一方违约的话，另外一方就必定会受到很大的损失。所以如果对方不信任你的话，那么就会造成沟通不顺畅的情况。

 

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Answer 2

比如说两个人的年龄不一样，两个人的国籍不一样，受到教育不一样，然后职业不一样，性别不一样，在公司所处的职位不一样，两个人在说话或者沟通的时候，语速不一样，如果职位不一样的话，那么空间距离也会导致沟通障碍。

Answer 3

比如在谈判时候特别的紧张，你没有经验，有沟通的障碍，情商不是很高，还有就是谈判人员的素质不高，信息不能同时共享，双方的立场观点有争执等等，都会影响商务谈判的结果。

Answer 4

双方的认知不同，没有把握好情绪和自己的态度，沟通习惯不同，双方心里想的不一样，沟通气氛不好都会导致沟通障碍的。