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全屋定制家具专卖店,客户进店问过价格就走,怎么破?
如题所述
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推荐答案 2020-03-26
这种客户是以比价为主,他有明确的预算,如果超出他的心里价位,他也就不会逗留,这种客户首先要先了解他的预算,根据客户的预算进行推荐,不要进门就推荐自己家有优势、价格高的产品系列,客户一听价格不符合心里预期,自然就会去下一家!
了解客户预算,了解客户喜好风格,给出合理优惠套餐,推荐适合产品,进而促进成交。
如果客户进店就问价格,不排除是同行,但也有这种类型客户,要尽可能问清价格预算,迅速调整销售策略,推荐在他价格预算内的产品
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