企业战略与营销组合的关系

Question

如题所述

Answer 1

营销组合往往是人们认识的4p,4c,5r.但是站在企业角度只有4P才是最可行的，我不是说营销是站在销售环节看问题，而是站在为顾客解决问题及如何打造企业竞争优势的角度看问题，而企业战略说简单点就是企业如何抓方向，如何抓主动权的问题。其实二者是互相渗透的，都有重合的部分，比如4P中的产品，渠道在某种意义上说也是一种定位，这就是企业战略方向中的一部分。如果真要分出主次的话，企业战略是基础，是根本，而营销组合是其延伸，是高层。没有企业战略就没有营销的组合，没有营销组合企业战略就是空壳不具作用。

Answer 2

企业战略是确定企业的长期目标，以及为了达到这些长期目标而采取的行动方案，与所需的资源分配，它也是企业为达至目标而制定的主要政策。而营销组合即营销手段，是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。

Answer 3

经典的企业战略包括：差异化战略、成本领先战略、聚焦战略三种，这三种不同的战略对应的4P营销组合有有所差异。比如说手机行业的苹果和诺基亚的产品、价格、渠道、促销推广策略都是不同的，在产品上，苹果聚焦精品策略，而诺基亚一直坚持很长的产品线组合；价格上在诺基亚测产品追求广阔的覆盖，从100多元的1100到39800元的8800A钻石版的手机都有，而苹果始终坚持4-6000千的价格段；渠道上，诺基亚就需要用强大的多元化的渠道来覆盖全面的市场，从城市到农村，从高端百货到街边夫妻店等；在促销策略上，苹果基本不采用价格战，而诺基亚的零售商，最常用的促销策略就是价格促销。这样的差异在汽车、快消品等领域都可以找到典型的案例。本回答被网友采纳

Answer 4

战略是确定营销组合的指导思想，营销组合则是对战略的具体执行策略。