一级经销商和二级经销商区别

Question

如题所述

Answer 1

一级经销商和二级经销商在汽车销售渠道中扮演不同的角色，它们之间存在以下四个主要区别：

1. 级别不同：一级经销商直接与厂家合作，下级为二级经销商；而二级经销商则处于一级经销商的下级。

2. 价格差异：由于一级经销商受到厂家直接管理，其价格不能随意调整，而二级经销商由于不受厂家直接管理，其价格具有一定的灵活性，因此二级市场在价格方面更具吸引力。

另外，二级经销商所售车型均来自4S店，售后服务也在4S店提供，因此从车辆本身的角度来看，两者并没有本质区别。

3. 拿货渠道不同：一级经销商直接从厂家拿货，而二级经销商则需要从一级经销商处采购。

4. 收入来源不同：一级经销商的收入主要来自厂家返点，根据销售量的上下浮动；而二级经销商主要通过赚取差价，以低价从一级经销商处采购，再将价格提高销售给三级经销商。