谈判僵局的形成原因：
一、立场观点不同
在谈判过程中，双方可能持有完全相反的立场和观点。当双方对某个问题无法达成共识时，容易出现僵局。例如，在价格、合同条款等方面的分歧，如果双方坚持自己的立场，互不让步，就可能形成谈判僵局。
二、利益冲突
谈判的实质是双方利益的博弈。在某些情况下，双方的利益存在明显的冲突。这种利益冲突可能导致双方在关键问题上无法做出让步，从而形成谈判僵局。例如，在贸易谈判中，一方追求更高的利润，而另一方则希望降低成本，双方无法就价格达成一致时，僵局便可能产生。
三、沟通障碍
沟通是谈判的基础。当双方沟通存在障碍时，可能导致信息传递不畅或误解。如果双方无法有效地表达各自的需求和关切，就可能加剧矛盾，导致谈判僵局。此外，文化差异、语言差异等也可能成为沟通障碍的原因。
四、情绪和行为影响
谈判过程中，双方的情绪和行为对谈判结果产生重要影响。当双方情绪激动、紧张时，可能失去理智，导致决策失误。同时，一些不合理的谈判行为，如威胁、恐吓等，也可能破坏谈判氛围，使双方陷入僵局。
综上所述，谈判僵局的形成原因主要包括立场观点不同、利益冲突、沟通障碍以及情绪和行为影响等。在谈判过程中，双方应增加沟通，理解并尊重对方的立场和利益，寻求共同点和解决方案，以避免陷入僵局。同时，灵活运用谈判技巧和方法，有助于化解僵局，达成双赢的结果。