有效细分市场应该考虑哪些因素?

Question

如题所述

Answer 1

有效市场细分必须考虑以下因素：
1. 可衡量性：细分市场的标准和变数必须能够被识别和衡量。这意味着市场细分后的各个部分应有明显的区别，并能在合理的范围内进行界定。若细分变数或消费者需求难以衡量，市场细分将失去实际意义。
2. 可进入性：企业应能有效进入所选定的市场部分，确保营销活动的可行性。这包括能够通过适当的广告媒体传递产品信息至众多消费者，以及通过销售渠道将产品送达市场。
3. 可盈利性（规模性）：细分市场应具有足够的规模，以便企业能够获得可观利润，并足以支撑制定营销规划方案，实现营销目标。此外，市场应有拓展潜力，确保实现预期经济效益和社会服务效益。
4. 差异性：细分市场在观念上应能被区分，并对不同的营销组合因素和方案产生不同的反应。
5. 相对稳定性：细分后的市场在一定时间内应保持相对稳定。市场的稳定性对于企业生产经营的稳定性和预测性至关重要，尤其是对大型和中型企业，以及投资周期长、转产慢的企业来说，市场的波动可能会导致经营困难，严重影响企业的经济效益。
现代企业由于资源和能力的限制，往往无法满足所有消费者的需求。因此，企业需进行市场细分，选择最有利的目标市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以增加竞争优势。在相似的地理、社会和文化环境中，人们形成了具有相对一致的人生观和价值观的亚文化群。他们的需求特点和消费习惯大致相同。正是由于消费者需求的绝对差异，市场细分变得必要；而需求的相对同质性则使得市场细分成为可能。