装饰装修公司业务员怎么跑某政府办公楼装修工程的业务？？急急急！！！！！

Question

现一政府办公楼正需装修，2万多平米，本人同学和那边甲方领导挺熟。
请有经验的大虾们不吝赐教，怎么去找领导？怎么谈？包括回扣等各方面问题，我是新手。回答的好追加10分。

Answer 1

第一。有关系，那就哪天和朋友一起“正好遇到领导”聊一两句……朋友后面介绍一下“我这朋友是城中最大装饰公司老总、……”等……
看他应该了。
第二。脸皮厚点。直接找到领导办公室。直接开门见山……
只要开了门。后面的就容易了~钱和酒而己了。追问

首先谢谢你的回答，但很多细部问题还是不知怎么做，直接给领导吃饭送钱还是提前约定好工程承包总价的回扣，回扣一般给领导百分之几？回扣是工程款全部结算完再给还是开工前给？这些潜规则是否需要签订协议等等这些细部问题还是不懂，我刚刚入行。另外其他公司也在联系甲方，是否谁的回扣多领导就让谁干？到时招标有很多装修公司竞标领导怎么才能选我们呢？

追答

这些都是后面再说的了。只要能开头。能接上头。对方有意思。往下的细节你公司里有老总会出面的。也会告诉你更细节的~这些不到谈成接单。是不能谈的。慢慢来。先和领导或负责的人接头先。人家不一定定你公司先……定了你公司里老总们是坐不住的~~

Answer 2

吃饭探口风，其次要是那种管事的但是小鬼的，给点好处就行，找到真正拿事是人，

Answer 3

你可以让你同学和甲方领导谈 至于你和你同学咱商量 这个工程下来怎么分配钱，你就负责装修方面的问题什么的就可以了。追问

首先谢谢你的回答，但很多细部问题还是不知怎么做，直接给领导吃饭送钱还是提前约定好工程承包总价的回扣，回扣一般给领导百分之几？回扣是工程款全部结算完再给还是开工前给？这些潜规则是否需要签订协议等等这些细部问题还是不懂，我刚刚入行。另外其他公司也在联系甲方，是否谁的回扣多领导就让谁干？到时招标有很多装修公司竞标领导怎么才能选我们呢？希望针对以上问题做细致的回答。细节决定成败。