从短期来说新盘提点高成交快,短期内收入高一些,长期来看门店销售要好一些。
新盘销售优势:1.成交迅速,
2.盘源简单,容易锁定目标缩小范围。
3.盘源流动小,不用重复记忆分析,销售模式固定。
4.不用外出宣传,客户自主上门。
弊端:1.打一枪换一个地方,无法积攒老客户。
2.居无定所,军事化管理,一般自由时间不多。
3.长远发展空间小,可学到的专业知识有限。
门店销售优势:1.社区守盘,可越做越大,客户群积累稳定。
2.多元化渠道:二手房,租赁普租房管,新房,金融产品都可涉及。
3.晋升空间及发展空间大。
4.工作地域稳定,时间相对自由,
弊端:1.短期内成效不大,收入不多,需耐心学习专业知识。
2.盘源更换频繁,需不断更新记忆房源。
决定是自己的,如果做不长就去新盘,想在行业内有好的发展就去门店吧。
追问如果做一手,像现在行情比较好的时候,新盘刚开盘差不多就卖完了,是不是几个星期以后这个盘卖完了,开发商就会分配你去其他项目?
追答是的
追问如果开发商没有其他项目了就下岗了。如果有新项目但是离得比较远,就得搬家重新租房子了对吗
追答是的,一般经纪代理公司的一手房经纪人都有公司的宿舍,人随盘走,公司安排住宿;而开发商自己聘用的销售员都是短期或兼职,现在很少用这种模式。