十年前，制药代表非常漂亮，利润也相当可观。该公司将提供促销费用。现在，经过多年的沉淀，制药公司的业务相对稳定和务实。但竞争也会更加激烈。与此同时，环境也不同。医学代表之一是医院。现在医院的招标比以前更规范、更成熟、更透明，公司必须有实力。另一个是跑下面的门诊，比较辛苦，现在有些门诊一定要由当地部门服药。当然，做任何工作都会有困难。这主要取决于个人能力。有收获！
首先，药品代表也在销售工作，但销售的产品是药品 更特殊的产品。未来的药品代表必须专业，有能力开发医院（可以进入医院，可能需要有一定的关系背景），如果你想进入行业，必须有意识形态准备，每个公司每月都有销售任务，完成压力会更大，通常工作不是很有限，相对9到5或更自由。外国公司的工资仍然很好，值得考虑。如果国有企业的工资相对较低，每个公司的待遇仍然非常不同。
医院渠道医学代表，又称临床代表，主要负责各种规模的医院和社区医院渠道，主要工作是向临床医生或药师传递医学信息，提供相关医学或学术服务，促进代表企业产品的临床使用，为代表企业树立良好的医生或药师形象。由于是非医院渠道，是指在医院以外的药品销售渠道进行销售的人员。这部分医疗代表负责分为药店渠道、第三终端渠道和商业流通渠道。药店渠道是指主要的单一药店和连锁药店。负责药店渠道的药品代表的主要职责是做好与销售人员的关系，做好产品展示和终端展示，培训销售人员的产品知识，目的是提高负责产品的销售。
如果你有一个流行的理解，是一家医疗药品公司的推销员，会带着公司的药品与各种医疗机构谈论合作，我希望这些医疗机构能进入他们公司的药品，他自己获得高佣金，但说起来很简单，很难做到，因为医疗机构和医院有自己的药品渠道，一般来说，在成立之初就有合作的渠道对象，一个普通的医疗代表不可能联系医院的药品负责人，即使你需要这个医疗代表的产品，它也会直接联系医疗公司的老板或负责人，你根本找不到医疗代表，所以如果你想做这个行业，除非你有自己的行业联系人，否则这是一个大海捞针，很难找到准客户来完成任务，所以你需要仔细考虑你是否有能力选择这个职位。