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如何跟高端客户谈保险
怎么样跟高端
面谈
客户谈
年金险?
答:
3、强制储蓄:购买了年金险
,若前期退保,一般会有损失,这样就形成了一种天然的强制储蓄动力,能够强制我们存下一笔资金。4、专款专用:可以将年进行作为养老金使用,给自己的养老生活提供充足的资金储备;也可以用于孩子的教育,让孩子的教育更有保障。年金险投入的越多,后期的收益就会越高,这是很适...
如何与高端客户谈保险
答:
因此,
我们应该注重保持与客户的联系
,
逢年过节或是客户生日时记得打电话或是发短信问候,不定期地送给客户一些小礼物,送上自己的一份心意
。开发高端客户就是在接触中,
要善于与客户建立良好的关系
;在说明中,要细致入微地分析客户风险缺口;在促成中,多方面寻求突破口,最终完成签单;在后续环节的服务...
太平
如何和高端客户
交流
答:
2、
说话要简洁扼要: 高端客户多数是有良好的保险意识和悟性
,甚至懂的不会比我们少。所以,面对这样的高端客户时,大可以
把我们常用的观念沟通范例放在一旁
,直截了当的沟通,清晰简洁的思路会使对方很清楚你的想法;况且,约谈的时间有限,对方也不能无限期的给你时间讲下去,如果在有限的时间里还是...
如何和
中
高端客户谈保险
答:
与中高端客户沟通保险以前我们“卖”保险,意外险、健康险,从保障角度切入;分红险、万能险,从收益角度切入
,告诉客户保险的本质是“在未来未知的日子里有一笔已知的钱”,但总是做不了大单,保费不高,收入不高;现在,我们如何与客户沟通保险,做大单,高收入?沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何...
怎么
给
客户
讲身价
保险
答:
3、一定要用符合客户的话题去谈,别跟客户讲养老需要多少钱、医疗需要多少钱,客户会说这些我都付得起
。其实,有钱人购买保险的理由主要归结为5点:①规避风险的财产;②保证生命资产的财产;③建立企业与家庭“防火墙”的财产;④保值增值的财产;⑤节税传承的财产。四、高端客户匹配高端计划1、高端客户...
保险
销售时
怎样
向
客户
提出问题从而使客户产生思考
答:
毫不娇柔,顾客也会自然地买下。5.刺猬效应在各种促进买卖成交的提问中,“刺猬”技巧是很有效的一种。所谓“刺猬”反应,其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你
和顾客
的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看“刺猬”反应式的提问法:顾客:“这项
保险
中有没有现金价值?
如何和
中
高端客户谈保险
答:
与中
高端客户
沟通保险以前我们“卖”保险,意外险、健康险,从保障角度切入;分红险、万能险,从收益角度切入,告诉
客户保险
的本质是“在未来未知的日子里有一笔已知的钱”,但总是做不了大单,保费不高,收入不高;现在,我们
如何与
客户沟通保险,做大单,高收入?沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何...
如何和高端客户谈保险
答:
谈论资产
与
身价的问题。谈钱的问题,税收筹划(避税)问题。遗产的传承;天灾人祸之后,银行是否有胆量帮助您?拿啥来抵押呢?只有
保险
会救您于危难时刻!忌讳谈重疾
和
医疗。您的企业是否会成为永动机?年老之后是否会有机构来替您持续打理财务(保值增值不贬值)。世界上尤其是中国夫妻之间到最后一般只剩...
做
保险如何
接触
高端客户
答:
1, 足额保障的需求 一般而言,
高端客户
都是家庭的主要经济支柱,一旦发生风险,对整个家庭影响巨大。所以他们尤其需要足额的人生保障,以确保任何情况下都能维持家庭的基本生活品质,这也体现了他对家庭的责任。2, 高端医疗的需求 就高端客户来
说
,他们对高品质的医疗条件
和
海外就医有强烈需求。在罹患重大...
如何
给
高端客户谈保险
答:
不管是哪类
客户
要两点:保持有好的态度:要善于随机应变,友善结束访谈。做
保险
,在很大方面是做人。让客户认同你,寻找客户的兴趣各需求点,是很关键的。
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