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渠道设计的影响因素怎么理解
营销
渠道设计的影响因素
有哪些
答:
影响渠道设计的主要因素有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商避...
简述
影响
分销
渠道设计的
主要
因素
答:
影响分销渠道设计的主要因素:顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性
。1、顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。如果顾客经常小批量购买,则需采用较...
影响渠道设计的因素
有()
答:
影响渠道设计的因素有:目标市场的特性、产品的特性、企业自身的状况、环境因素
。以下是具体的说明:1. 目标市场的特性:目标市场的特性直接影响渠道设计。例如,如果目标市场是广泛的消费者群体,那么可能需要通过多渠道进行销售,如线上商店、实体店等,以满足不同消费者的购买习惯。相反,如果目标市场是特...
影响
分销
渠道
选择
的因素
有哪些
答:
影响分销渠道选择的因素有:
1、市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道
。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄...
产品
因素
对
渠道
宽度
设计的影响
体现在那些方面?
答:
2)产品价值越大,渠道越窄;产品价值越小,渠道越宽。(3)产品越非标准化,渠道越窄;产品越标准化,渠道越宽。(4)产品技术性越强,渠道越窄;技术性差的产品则需要采用宽
的渠道
。(5)产品生命越短,渠道越窄;产品生命越长,渠道越宽。(6)产品耐用性越强,渠道越窄;耐用性差的产品则需宽渠道。
简述
影响渠道
策略的限制
因素
。
答:
【答案】:
渠道设计的
问题是
如何
发掘目标市场的“最好”途径,即为达到相同渠道目标,渠道成本最低。确定渠道需要考虑以下限制
因素
:(1)顾客性质:顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量和购买习惯。(2)产品性质:产品价格,产品的体积和重量,产品的易腐性和易毁性,产品的技术性和服务的要求,新...
影响
分销
渠道设计的因素
有?
答:
1、顾客特性
:渠道设计需要考虑顾客的人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素。如果顾客经常小批量购买,那么分销渠道可能需要较长的长度;反之如果顾客经常大批量购买,那么分销渠道需要较短的长度。2、产品特性:产品的特性,如易腐烂的产品、体积大的产品、价格高的...
分销
渠道设计的影响因素
答:
(一)
顾客特性
渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如,生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用,远比销售给...
简述
影响
分销
渠道设计的因素
答:
影响分销渠道选择的因素主要有
顾客特性
、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响,例如从事工业品分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品,其渠道多为直接渠道。而从事日用消费品批发的商品流通...
影响
分销
渠道设计的因素
答:
产品特性,目标市场,竞争环境。1、产品特性:产品的性质、复杂度、规模和重要性会
影响
分销
渠道的设计
。2、目标市场:不同的市场有不同的消费习惯、需求和渠道偏好。了解目标市场的特点,如地理位置、文化背景和购买行为,可以帮助确定最适合的分销渠道。3、竞争环境:了解竞争对手的分销策略和渠道布局,可以...
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