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硅谷蓝图
《
硅谷蓝图
:销售组织急速增长的秘密》读书笔记
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SaaS市场的成功秘诀在于高频的赢单和快速获客,而
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的销售效率对标表提供了全球数据支持,帮助公司明确各阶段的关键指标。在中国市场,有效提升销售效率是缩小与美国差距的关键,但这需要综合考虑成本、工具投入和销售团队的协作。总的来说,硅谷的销售策略是关于全面、系统和灵活的,它鼓励深度理解客户...
《
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》读书笔记
答:
读完《
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》最大感受就是saas销售是以客户为中心,依据设计先行的方式确立组织内部的销售模式,然后再让公司实现规模化发展。通过一系列的流程体系搭建,制定清晰的战略目标,明确客户分层的意义,各SDR,AE,CSM,无缝衔接,团结协作,不断提升客户满意度,在赢单基础上更加关注客户成功和获客,系统的提...
《
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》阅读心得
答:
刚查了一下,豆瓣评分有8分,印象最深的是本书的后半部分,主要有两点,一是数据在saas行业中的重要性,数据的作用是发现问题。二是如何根据目标达成经历的环节拆解目标。saas行业的销售关键是拆解销售流程,并把不通环节的最佳实践提炼出来,形成SOP。除了以上收获,还对很多国外saas行业的名词有了新的...
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世纪骗局:“滴血验癌”神话破灭,女版乔布斯将面临20年监禁_百度...
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再进一步,她认为,要是能在这个领域里实现一项技术创新,那绝对是一个超级商业
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啊。越想,她赚大钱的欲望就越强烈。 就这样,19岁的霍姆斯决定放弃学业,走上创业之路,很快,她就成立了属于自己的公司 希拉洛斯 (Theranos),由治疗(therapy)和诊断(diagnosis)两个英文单词组合而成。 2. 希拉洛斯:
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新星 前些年...
真希望加入独角兽前就搞懂的那些期权问题
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(简法帮注:或者北上广深)公司的工作条件往往是世界上最好的;可以想象的是,即使没有取得丰厚回报的几率,你可能也想留在那里。但不要忘记,针对股权而言,在游戏规则上员工往往都是处于下风。 你给自己期权的正确估值应该是零,将期权更多的看作彩票。如果期权让你发了财,非常好,但是你应当确保自己的劳动报酬可以...
FPGA是干什么用的?
答:
FPGA设计不是简单的芯片研究,主要是利用 FPGA 的模式进行其他行业产品的设计。 与 ASIC 不同,FPGA在通信行业的应用比较广泛。通过对全球FPGA产品市场以及相关供应商的分析,结合当前我国的实际情况以及国内领先的FPGA产品可以发现相关技术在未来的发展方向,对我国科技水平的全面提高具有非常重要的推动作用。
俄罗斯的创新:俄罗斯可以创建一个新的
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吗
答:
金融危机促生俄版“
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”俄罗斯领导人建立国家创新中心提振本国经济的设想由来已久。梅德韦杰夫2008年上任以来,多次批评俄科技产业创新不足,并明确提出“俄罗斯90%的企业需要通过科技创新实现现代化”的观点。2009年,波及全球的世界性金融危机使得严重依赖石油和天然气收入的俄罗斯经济遭受重挫,痛定思痛...
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西安交通大学校友会2019年冬季聚会集锦
答:
来自DC的陈峰浩博士本科毕业于西安交通大学生命学院生物工程专业;博士毕业于约翰•霍普金斯大学,师从著名生物物理学家 Hristova教授。陈博士目前是医学人工智能公司LINKSciences创始人,致力于开发大规模数据平台和分析工具,挖掘人类整体知识图谱,在世界范围内实现精准医疗
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。陈峰浩博士为我们介绍了以...
乔布斯为什么总是穿着那件黑色的高领体恤和牛仔裤?
答:
所以乔布斯就让Issey Miyake也为苹果设计一种汗衫。乔布斯当时回忆说:“我带回来许多样品,给员工说如果我们也穿这种衣服,效果会很好。但是遭到大伙的一致反对,大家都不喜欢穿那种衣服”。在这过程中,他与Miyake成了朋友,会定期的访问他。而且他也渐渐开始喜欢穿制服,不仅因为方便,还因为这是一种穿衣...
环境对创业公司的重要性
答:
信息交流能促进创业公司发展的奥秘就在于,虽然信息
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的复制和修改是传播技术的最直接的选择,但有时候这种技术不一定能够直接得到。信息蓝图可能被隐藏起来,而且不是深于此道的人对信息蓝图也不一定能够读懂。但这不妨碍模仿,因为通过信息交流可以启发他人设计他们自己取得某种技术成果的途径。历史上瓷器的...
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