33问答网
所有问题
当前搜索:
谈判策略的使用
简述商务
谈判
过程中还价时
使用的策略
答:
1.
投石问路策略
在商务谈判的价格讨论阶段,为了探测对方价格的灵活性,可以提出这样的问题:“如果我方增加购买数量,贵方能否考虑提供价格优惠?”这样的提议能够使对方倾向于给出进一步的信息,从而为后续的讨价还价提供依据。通常,这种策略能够有效地启动价格谈判,并且对方较难直接拒绝。2. 报价策略 在...
谈判
中如何运用开局
策略
??
答:
美方应坚定自己的利益基础,避其锋芒,礼貌诚恳地道歉后听由日方慷慨热情地介绍其汽车产品及对未来的筹划,之后对日方
谈判
代表所陈述的事由提出疑问,采用疲劳战术
策略
,反复地针对某些问题商讨,迫使日方代表不断地陈述解答,反复几次后,日方代表从心理和生理上产生疲惫,逐渐对谈判气氛失去控制。 这时,美方再提出尖锐的问题...
如何运用商务
谈判策略
?
答:
(1)底线策略:面对比自己更强大的对手
,为了避免让他陷入被动局面并签署不利于他的协议,可以采取底线策略,即可接受的最低标准是事先确定的。从卖方,它是设定一个可接受的最低价格;从买方,它是设置最高的可接受的价格。(2)“狡兔三窟”策略:所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后,根据预先...
简述商务
谈判
过程中还价时
使用的策略
答:
简述商务谈判过程中还价时使用的策略
1、投石问路
在价格阶段讨论中,想要试探对方价格有无回旋余地,就可提议,“如果我方增加购买数额,贵方可否考虑价格优惠呢?”然后,可根据对方的开价进行选择比较,讨价还价。通常情况下,任何“石块”都能给对方进一步进行了解,而且对方难以拒绝。2、报价策略 交易谈...
如何在
谈判
中运用
策略
答:
商务谈判的基本策略一、
挡箭牌策略
挡箭牌策略就是你可用各种借口来阻挡对方的攻势,其中较常用也是较有效的叫权力受限,无法做出决策,从谈判学角度讲,受到限制的权力是最有效的权力。第二种情况,利用资料受到限制来作为挡箭牌阻止别人进攻。第三种挡箭牌,例如技术和商业机密。商务谈判的基本策略二、声东击...
正确运用商务
谈判策略
时要注意哪些问题?
答:
商务
谈判的策略
有协作、竞争、妥协、回避等,必须根据具体情况选择正确的策略。比如,在一些合作性强的场合,可以选择协作策略;在一个坚决要求压倒对方的场合,可以
使用
竞争策略。在你无法获得更多信息或已经处于弱势的时候,可以使用妥协策略;在无法战胜对方、不能沟通或无后续方式的情况下,可以使用回避策略...
简述国际商务
谈判
开局
策略的
种类与选用
答:
简述国际商务
谈判
开局
策略的
种类与选用,相关内容如下:1. 合作与竞争策略:合作策略: 开局时表现出友好、合作的态度,强调共同利益,以建立良好的合作氛围。这种策略通常用于长期合作关系的建立,强调双方互利互惠。竞争策略: 开局时突出自身优势,强调竞争实力,试图制造压力,迫使对方做出让步。这种策略常用...
商务
谈判
中的语用
策略
?
答:
在商务
谈判
中,同情作为一项
策略
包含了两个有机的组成成分,一是通过贬低自身或
使用
谦卑的语言获得谈判对手的同情,二是对对方目前所处的“不利局面”表示同情。为了表述方便我们可以将这两种同情策略分为“进攻型同情策略”和“应对型同情策略”。“进攻型同情策略”使用的是示弱的方法。根据心理学研究,人都有同情弱小...
商务
谈判
技巧和
策略
有哪些?
答:
(1)商务
谈判的策略
一:以沉默代替更多的语言。在与对方进行业务商谈时,是一场口才的较量,但是,口才不代表一定是多说话,只要说得好,一言能值万金,甚至,你一句话都不用说,也可能达到出人意料的效果。俗话说“沉默是金”,沉默是一种无声的语言,沉黔是对峙双方心理的较量,是对人的心理素质的...
在商务
谈判
中可以用到哪些
策略
答:
1以柔克刚”“以柔克刚” 指在
谈判
出现危难局面或对方坚持不相让步时,采取软的手法来迎接对方硬的态度,避免下面冲突,从而达到制胜目的的一种
策略
。老子说过:柔能克刚。当谈判中处于不利局面或弱势时,最好的策略是避开对方的锋芒,以柔克刚。在谈判中有时会遇到盛气凌人、锋芒毕露的对手,他们...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
谈判的策略与技巧
谈判时使用的战术
谈判方法及策略
谈判策略有哪些类型
谈判策略类型
怎样选择谈判策略
谈判程序及具体策略
谈判策略主要包括
原则式谈判策略