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购买决策过程五个阶段分别是
试述复杂的购买行为中,消费者
购买决策过程
的模式。
答:
在复杂的购买行为中,消费者购买决策过程包括五个主要阶段,
它们是:确认问题、信息收集、备选产品评估、购买决策和购后过程
。(1)确认问题。确认问题指消费者确认自己的需要是什么。需要是购买活动的起点,升高到一定阈限时就变成一种驱动力,由内在刺激或外在刺激唤起。(2)信息收集。信息收集的前提条件是...
消费者
购买决策过程
的
五个阶段
答:
1、问题识别。2、信息搜索。3、备选方案评估。4、产品选择。5、购后反应
。其中问题识别阶段需要确认需求并将之与特定的产品或服务联系起来;
信息收集阶段
将通过多种来源获得产品或服务信息,以提高决策理性;方案评价阶段,将根据产品或服务的属性、利益和价值组合,形成各种购买方案,并确认购买态度;
购买
...
消费者
购买决策
的
过程
?
答:
消费者的购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程。
一般分为五个阶段:一、确认问题;二、信息收集;三、备选产品评估;四、购买决策
;五、购后过程。一、 确认问题 确认问题是指消费者确认自己的需要是什么。需要是购买活动的起点。需要产生于消费者实际状态与理想状态的差距。这里的“状态”...
. 简答题 消费者
购买决策
包括哪些
阶段
?
答:
在复杂购买中,
消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成
。(一)引起需要(Need Recognition)(二)收集信息(Information Search)消费者信息来源主要有个人来源(如家庭、朋友、邻居、熟人)、商业来源(如广告、推销员、经销商、包装、展览)、公共来源(如大众传播...
简述大客户
购买决策过程
的
五个阶段
。
答:
第一阶段:习惯性拒绝;第二阶段:确认需求;第三阶段:评估比较;第四阶段:
购买
行动;第
五阶段
:购后行为;
戴夫的
购买决策
可以归纳为几
个阶段
答:
戴夫的
购买决策
可以归纳为5个阶段。问题识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。 对客户购买决策过程的正确分析有助。戴夫的购买特征 消费购买涉及到每一个人和每个家庭,购买者多而分散。为此,消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。由于消费者所处的地理位置各不相同,闲暇时间不...
消费者
购买决策
的
过程
有哪些,营销工作者应如何应对各个过程?
答:
消费者
购买
产品
决策
要经过系列
过程
,依据产品的 复杂性大体要经过
五个阶段
。一、消费者确认需要阶段。公司来到新市场要迅速了解影响当地消费者购买的诸多因素,如文化、社会阶层、相关群体、家庭生命周期、年龄、性别、职业、受教育程度、经济状况、生活方式、个性、及各项心理因素。消费者感到需要准备购买某种...
购买决策过程
包括
答:
购买决策
过程是指消费者在购买商品或服务之前,经历的一系列决策过程。一般来说,购买决策过程包括以下五个阶段:需求识别阶段 需求识别是指消费者意识到自身的某种需求或问题,开始寻找解决方案的过程。这个阶段可能来自内部因素(如个人偏好、价值观等),也可能来自外部因素(如广告、朋友推荐等)。在这个...
分析
购买决策过程
与“复杂 的购买决策”这一理论过程是否完全相同?如有...
答:
购买决策
过程通常包括五个基本阶段,即问题意识、信息搜索、评估可选方案、购买行为以及后续评估。而“复杂的购买决策”模型则是在此基础上增加了几个额外的因素,以适应某些特定的购买情境。具体而言,“复杂的购买决策”模型对不同类型的产品、不同类型的买家以及不同类型的市场环境提出了更多的考虑因素,...
试述消费者
购买决策过程
中备选产品评估的主要内容。
答:
消费者
购买决策
过程一般经过确定问题、信息收集、备选产品评估、购买决策和购后行为等五个阶段。备选产品评估阶段,消费者在获得全面的信息后,就会根据这些信息和一定的评价方法对同类产品的不同品牌加以评价并决定选择。一般而言,消费者的备选产品评估行为涉及以下三方面的内容:(1)产品属性。指产品所...
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