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分销渠道考虑的因素
分销渠道的
影响
因素
答:
顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产,多采用长渠道;反之,多采用短渠道。竞争状况——除非竞争特别激烈,通常,同类产品应与竞争者采取相同或相似的
销售渠道
。② 产品
因素
,...
影响
分销渠道
选择
的因素
有哪些?
答:
影响
分销渠道因素
的企业自身条件有以下几点:1、企业的规模和实力:规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些,就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业,就必须依靠中间商提供销售服务;2、企业声誉与市场地位:声誉越高的企业,抉择的余地就越大;...
影响营销
分销渠道
设计
的因素
是什么?
答:
从竞争环境来看,某些行业的企业希望在与同行竞争者相同或相近的经销处相抗衡,而有的企业则避免使用竞争者使用的
分销渠道
。从宏观经济环境来看,经济形势也会对渠道的选择产生较大的制约作用,如当经济萧条时,企业都希望采用降低最终价格的方式,将产品送到市场,从而尽量减少流通环节。5、根据企业特性。如...
如何有效地设计和管理
分销渠道
答:
分销渠道
的设计与选择 1.影响分销渠道选择
的因素
� 企业在渠道选择中,要综合
考虑渠道
目标和各种限制因素或影响因素,主要制约因素有: ·市场因素� 目标市场的大小。如果目标市场范围大,渠道则较长,反之,渠道则短些。 目标顾客的集中程度,如果顾客分散,宜采用长而宽的渠道,反之,宜用短而窄的渠道。 � ·产品...
影响
分销渠道
设计
的因素
有
答:
汽车制造商在进行
销售渠道
设计前,必须首先
考虑
其设计将会受到哪些因 素的影响。影响
分销渠道
设计
的因素
主要有以下六个方面:①企业特性 汽车各生产企业在生产规模、企业声誉、财务能力、产品组合、渠道经验 等方面存在差异,因而其分销渠道就应存在差别。如相对小型汽车制造商而言,大型汽车制造商就适宜在汽车...
分销渠道
选择的影响
因素
有哪些呢?
答:
分销渠道的
选择对企业的影响主要有以下几点:1、企业产品销量:分销渠道的不同决定了企业产品销量的多少;2、品牌知名度:分销渠道的选择,涉及到产品品牌的辐射范围,影响品牌知名度;3、企业利润空间:分销渠道越多越广,企业产品销量越多,价差保持合理就可以获得更多利润;4、企业规模的大小:分销渠道...
企业
分销渠道
选择时应主要
考虑
哪些
因素
答:
要综合
考虑渠道
成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等
因素
。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是渠道成员取得厂商授权并取得销售成功...
影响
分销渠道的因素
有哪些?
答:
影响
分销渠道因素
的企业自身条件有以下几点:1、企业的规模和实力:规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些,就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业,就必须依靠中间商提供销售服务;2、企业声誉与市场地位:声誉越高的企业,抉择的余地就越大;...
企业
营销渠道
设计要
考虑
哪些
因素
?
答:
2、市场
因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的
分销渠道
。如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。4、环境因素:包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
分销渠道
设计的制约
因素
答:
提高产品的知名度来刺激销售。5. 企业自身能力 企业的品牌知名度、营销能力、产品研发能力等
因素
都会影响其
渠道
设计的效果。在制定渠道策略时,企业需要充分
考虑
自身的优势和劣势,以便制定出符合自身能力的渠道策略。同时,企业还需要根据自身能力及时调整渠道策略,以提高销售效果和市场占有率。
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