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分销渠道考虑的因素
请问跨国企业
分销渠道
决策的影响
因素
有
那些
?
答:
渠道建设是企业赢得市场的关键,同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。通路是跨国企业在中国市场取胜四法宝之一。目前通路成为企业战略与竞争的焦点,中国流通渠道的复杂性,使得渠道的决策与管理成为跨国企业最具难度和挑战性的决策。 跨国企业对
分销渠道
进行决策时,主要注意以下
因素
: 一、商品因素;二、市场因素;三、消费...
选择
渠道
成员应
考虑的因素
有哪些
答:
(一)产品
因素
:1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接
分销渠道
。2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可...
影响
渠道
设计的主要
因素
有哪些?
答:
避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩
营销渠道
。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的
分销渠道
,如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。(4)环境特性:影响渠道结构和行为的环境
因素
可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。
影响
营销渠道的
主要
因素
有哪些?
答:
2、市场
因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的
分销渠道
。如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。4、环境因素:包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
营销渠道
设计的影响
因素
有哪些
答:
避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩
营销渠道
。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的
分销渠道
,如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。(4)环境特性:影响渠道结构和行为的环境
因素
可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。
企业为什么要选择
分销渠道
答:
对于依靠以分销为主要
销售渠道的
企业来说,分销商既是他们的合作伙伴,又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致,很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入,因而,导致了企业无法准确地了解分销商...
企业特性在
分销渠道
选择的重要影响体现在哪些方面?
答:
在
分销渠道
设计中,企业的特性是主要的影响
因素
,具体表现在以下几个方面:(1)总体规模.企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力.(2)财务能力.企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行.(3)产品组合.企业产品的宽度越大,则与顾客直接...
分销渠道
该如何设计?该注意哪些影响
因素
?
答:
分销渠道
设计的步骤1、确定渠道模式2、确定中间商的数目即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。(1)密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小...
影响
营销渠道的因素
有哪些?
答:
2、市场
因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的
分销渠道
。如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。4、环境因素:包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
分销渠道
战略设计应遵循的原则有哪些?
答:
(8)控制平衡的原则。企业在选择,管理
分销渠道
时,不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益,应合理分配各个成员间的利益。 在分销渠道设计的过程中,要
考虑
多方面的影响
因素
,同时也面临着各种各样复杂的变数,这些因素主要包括基本因素,环境因素,制约因素。下面分别进行说明。
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