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分销渠道考虑的因素
为什么要分销为什么要
分销渠道
答:
导致企业无法有效确定生产规模和商品的交货时间,从而造成库存积压,影响资金的正常周转甚至整个企业的决策和战略部署。当这些矛盾都成为制约企业发展的瓶颈时,就需要采取必要的措施来克服瓶颈,所以分销管理在企业管理过程中非常重要。拓展材料:企业
分销渠道
选择要
考虑的
主要
因素
有市场因素、产品因素、企业自身...
营销渠道
设计应
考虑
哪些
因素
?
答:
避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩
营销渠道
。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的
分销渠道
,如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。(4)环境特性:影响渠道结构和行为的环境
因素
可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。
企业自身
因素
怎样影响
分销渠道的
设计?
答:
在
分销渠道
设计中,企业的特性是主要的影响
因素
,其影响具体表现在以下几个方面:(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力;(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行;(3)产品组合。企业产品的宽度越大,则与...
营销渠道
有哪些
因素
决定?
答:
取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说,
营销渠道
就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。” 传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接
分销渠道
和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道,即直销。 至少包括一个中间...
渠道分销考虑因素
答:
渠道
管理工作包括: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应...
企业为什么要选择
分销渠道
答:
对于依靠以分销为主要
销售渠道的
企业来说,分销商既是他们的合作伙伴,又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致,很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入,因而,导致了企业无法准确地了解分销商...
请问跨国企业
分销渠道
决策的影响
因素
有
那些
?
答:
渠道建设是企业赢得市场的关键,同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。通路是跨国企业在中国市场取胜四法宝之一。目前通路成为企业战略与竞争的焦点,中国流通渠道的复杂性,使得渠道的决策与管理成为跨国企业最具难度和挑战性的决策。 跨国企业对
分销渠道
进行决策时,主要注意以下
因素
: 一、商品因素;二、市场因素;三、消费...
选择
渠道
成员应
考虑的因素
有哪些
答:
(一)产品
因素
:1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接
分销渠道
。2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可...
在国际分销渠道决策中怎样保持
分销渠道的
连续性?
答:
渠道建设是企业赢得市场的关键,同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。通路是跨国企业在中国市场取胜四法宝之一。目前通路成为企业战略与竞争的焦点,中国流通渠道的复杂性,使得渠道的决策与管理成为跨国企业最具难度和挑战性的决策。 跨国企业对
分销渠道
进行决策时,主要注意以下
因素
:一、商品因素;二、市场因素;三、消费者...
影响
渠道
设计的主要
因素
有哪些?
答:
避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩
营销渠道
。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的
分销渠道
,如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。(4)环境特性:影响渠道结构和行为的环境
因素
可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。
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