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商务谈判的目的
简述
商务谈判的
原则
答:
分是手段,合是
目的
。
商务谈判的
原则之 公平的原则 双赢局面的出现有赖于公平原则的贯彻。公平这个概念本身包括主观的公平和客观的公平。人们所认为的客观上的公平往往存在着公平中的不公平,即形式上的公平而实际上的不公平。目前谈判中最大的公平在于机会的公平。 一、对于公平概念的理解 公平没有绝对的,只有...
如何理解
商务谈判
?请结合实际,谈谈商务谈判对自己未来的指导意义?
答:
商务谈判
是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进,可以攻击对手。退,可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记:每次谈判都有潜在的共同利益,只有围绕着共同利益,才可以使谈判顺利...
商务谈判
礼仪的含义
答:
作为国际商务谈判人员,了解这些文化差异并采取相应的措施就显得十分必要 问题七:商务谈判礼仪与禁忌中国
商务谈判的
礼仪与禁忌大致有如下几点: 一、迎送礼仪 1,确定迎送风格:身份、
目的
、关系、惯例 2,掌握抵达和离开时间:提前到达、握手告别3,做好接待的准备工作:住宿,日程安排,到达当日一般不安排日程 二、...
商务谈判
有什么原则
答:
商务谈判要遵循一定的原则,在谈判的时候才能取得胜利。下面我和大家一起,学习
商务谈判的
原则。商务谈判的基本原则 商务谈判要遵循一定的原则。实事求是、平等互利、合法、时效性这商务谈判之四大基本原则,被有人称之为四大“金刚”原则。一、实事求是原则 实事求是就是要从客观实际出发,按客观...
商务谈判
能力包括哪些
答:
但最终
目的
不是谁压倒谁,也不是置对方于死地,而是为了沟通和调整,使双方都能满足己方的基本要求,达成一致。双方以这样的高境界的积极行为,力求公平合理的谈判结果。 2.观察判断能力 谈判人员不但要善于察言观色,还要具备对所见所闻作出正确的分析和判断的能力。观察判断是
商务谈判
中了解对方的主要途径。 在“...
商务谈判的
基本策略都有哪些?
答:
商务谈判的
基本策略二、声东击西策略 也叫欲擒故纵的策略。你为了达到某一目标,反而要装作很不在乎某个目标,而斤斤计较于其他目标,最终你才能达到本来目标。为达到自己
的目的
,不是直接盯着这个目标,而是拐弯抹角,最终达到自己真实的目的。商务谈判的基本策略三、空城计策略 是指出价与对手内心评估...
商务谈判的
基本原则是什么
答:
在社会主义市场经济条件下,
商务谈判
活动应遵循以下原则:1、平等自愿、协商一致的原则;2、有偿交换、互惠互利的原则;3、合法原则;4、时效性原则;5、最低目标原则。在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。
商务谈判的
基本策略
答:
商务谈判的
基本策略二、声东击西策略 也叫欲擒故纵的策略。你为了达到某一目标,反而要装作很不在乎某个目标,而斤斤计较于其他目标,最终你才能达到本来目标。为达到自己
的目的
,不是直接盯着这个目标,而是拐弯抹角,最终达到自己真实的目的。商务谈判的基本策略三、空城计策略 是指出价与对手内心评估...
商务谈判
中的九大策略
答:
在谈判中想靠伶牙俐齿,咄咄逼人的气势压住对方,往往事与愿违,多数结果不会很理想。之4、做一颗柔软的钉子
商务谈判
虽然不比政治与军事谈判,但是
谈判的
本质就是一种博弈,一种对抗,充满了火药味。这个时候双方都很敏感,如果语言过于直率或强势,很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感,因此,商务...
在国际贸易中如何发挥
商务谈判的
作用
答:
国际
商务谈判
在某种程度上是双方谈判人员的实力较量,是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合,
谈判的
成效如何,很多时候也取决于谈判人员的专,专业知识和心理的素质的综合表现。由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂,因此,作为专业谈判人员,如:国际贸易、商法、市场营销、金融学、心理学、经济学、财务学等...
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