33问答网
所有问题
当前搜索:
商务谈判的目的
如何理解
商务谈判
?请结合实际,谈谈商务谈判对自己未来的指导意义?
答:
商务谈判
是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进,可以攻击对手。退,可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记:每次谈判都有潜在的共同利益,只有围绕着共同利益,才可以使谈判顺利...
确定
谈判
目标的注意事项包括
答:
谈判目标总是以某种利益的满足为目的,是建立在人们需要的基础上的,这是人们进行谈判的动机,也是谈判产生的原因。是一种协调行为的过程最终目的。所谓谈判目标是指谈判要达到的具体目标,它指明谈判的方向和要达到
的目的
、企业对本次谈判的期望水平。
商务谈判的
目标主要是以满意的条件达成一笔交易,确定...
商务谈判的
重要性?
答:
我们总要为了一个目标在 社会中寻找路径,寻找解决方法,这就需要跟不同的人交往,通过语言、行为,以达到我们
的目的
。可见只要你没有脱离社会,不去深山老林里独居,你就在有意识或无意识地使用谈 判。谈判,它已经是我们生活中必不可少的一部分!参考资料:《掌控全局——
商务谈判
宝典》...
商务谈判的
准备?
答:
为了探讨双方合作或交易的可能性,解决经济纠纷,达成一笔交易的协议等。任何一场谈判都应以目标的实现为导向,因而,谈判准备工作的关键是确立目标。谈判目标一般可以分为三个层次:第一、必须达到的目标,也叫临界目标。它是己方在
商务谈判
中的最低目标,没有讨价还价的余地,宁可破裂谈判,也不能放弃...
国际
商务谈判
策略的重要性
答:
在
商务谈判
中,谁能在谈判信息上拥有优势,能够真正做到“知己知彼”。国际商务谈判策略的重要性02 一、谈判的明确性 首先你要知道你自己这次
谈判的目的
是什么,详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化,找到对家与你的计划共赢点.,这样你就很容易找到你谈判的切入口。能...
商务谈判
策略的图书目录
答:
第1章
商务谈判的
起因与要素1.1 商务谈判的概念与
目的
1.2 商务谈判的内涵与边界1.3 利益纷争发生的缘由和演变的阶段1.4 商务谈判的要素第2章 谈判智慧的理论与策略2.1 商务谈判的总价值、情感价值与功效价值2.2 价格与谈判2.3 避免本能的情绪化反应与运用理性思考2.4 风险因素与卡尼曼定理2.5...
如何理解
商务谈判
?请结合实际,谈谈商务谈判对自己未来的指导意义?
答:
有时处理不当,矛盾激化,会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此,对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。提出最佳选择 要想最快的达到
谈判的目的
,就需要做多方面的准备,比较好的方法是根据实际情况,提出多样...
国际
商务谈判的
共性有哪些
答:
而且,国际
商务谈判的目的
是求得各方利益之同,并非立场之同。所以,要把谈判的重点和求同的指向放在各方的利益上,而不是对立的立场上,以谋求共同利益为目标。这就是求大同,即求利益之同。 然而,求利益之同难以求到完全相同,只要在总体上和原则上达到一致即可,这是对求大同的进一步理解。求同是互利的重要内容,...
商务谈判
技巧的重要性
答:
态度强硬并不等于蛮不讲理,平和的语气、稳重的语调以及得体的语言往往比蛮横无礼更具有震撼力,所以谈判的过程中也必须讲求语言的艺术。 三、商务谈判中语言运用的技巧 1、倾听的技巧 倾听是谈判者进行交流的十分重要的基础和前提。
商务谈判的目的
决定了谈判者必须了解、重视、关心、引导对方的需要,而了解对方的有效...
商务谈判的
基本原则?
答:
虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而
商务谈判
则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本
目的
,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响
谈判的
结果,但其最终...
棣栭〉
<涓婁竴椤
5
6
7
8
10
11
12
9
13
14
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜