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商务谈判的目的
商务谈判的
8个概念
目的
性 互动性
答:
1.
谈判的
概念:谈判是谈判各方观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往过程,是人们为了各自
的目的
进行相互磋商,达成一致意见的行为。2. 对谈判过程的理解:谈判是各方观点互换的活动过程;谈判是各方感情互动的活动过程;谈判是各方结果互利的活动过程。3. 谈判的特征:主体性、目的性、互动性、冲突性...
商务谈判
重要性
答:
商务谈判
要“知己知彼”,才能“百战不殆”。“知己”就是要正确地了解我方的谈判实力、谈判能力和一切对谈判有利或不利的客观要素,以便“扬长避短,趋利避害”;“知彼”就是要了解对方的实力、
谈判目的
、需要、谈判策略、谈判风格和谈判人员的...
谈判
人员的心理禁忌
答:
商务谈判的目的
是解决现有问题,在各方充分了解的`情况下,尽最大可能达成共识,实现双赢的结果。因此对于现有问题的解决是商务谈判能否顺利进行下去的关键一环。现有问题就像滑坡过后散落在山区公路上的巨石,若不快速清除便会极大地阻碍道路的通行能力,导致车辆拥塞无法向目的地行进。因此,在商务谈判中,谈判者应主动扮演清...
商务谈判的
作用及影响
答:
商务谈判的
作用:(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段;(二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径;(三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。商务谈判影响:商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。第一种方法,增加营业额,...
谈谈自己对
谈判的
理解
答:
谈判的结果不是要有一方输或者赢,而是双赢互 惠。如何实现双赢互惠才是我们进行
商务谈判的
最终
目的
。在收集资料过程中,我们也获益匪浅:要顺利的完成谈判任务,谈判小组必 须有分工还有合作。在谈判的过程中,仅靠某一个学生的能力,还不足以完成整 个谈判的全过程,每个学生有自己的特点,要求各谈判小组根据学生的一些...
商务谈判的
作用及影响
答:
成功的商务谈判要求谈判人员不仅要熟知谈判原则相关法律和商务业务,而且要掌握谈判技巧。肢体语言作为交际中一个较为特殊的部分,对
商务谈判的
成功与否起重要作用,大都是发自内心的深处,极难压郁和掩盖的,从而达到
谈判的目的
。 二、本论 (一)肢体语言与商务谈判的概念 肢体语言(body language)又称身体语言,是指经由...
外交
谈判的目的
是什么?
答:
3、推卸责任:一方或某几方不愿依照谈判提出的方案解决问题,同时又希望将谈判破裂的责任推卸掉,比如中越战争后的谈判中,越南设置种种障碍,不接受中国提出的方案,自己又不提出任何方案,使谈判无法顺利进行。这样的谈判往往纠缠于程序和形式 4、另有意图:
谈判目的
不在谈判中,而是为了打破双方不能沟通...
简述
商务谈判的
基本原则
答:
商务谈判
作用:(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段;(二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径;(三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。商务谈判特征:1、以获得经济利益为目的 不同的谈判者参加
谈判的目的
是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系...
怎样理解
商务谈判
,500字左右
答:
商务谈判
人员必须具备优秀的品德素质、较高的知识素质、杰出的能力素质和良好的心理素质,这是获得谈判成功的基本保证。关键词:商务谈判人员素质业务沟通商务谈判是企业之间的业务沟通活动,随着市场经济的深入发展已日益成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要环节,而谈判人员的素质则直接关系到
谈判的
成败,关系到企业在...
写一篇
商务谈判的
短文
答:
商务谈判的目的
主要是获取经济利益。在现代社会, 中西谈判者都具有利益意识,双方谈判的目标集中而鲜明 地指向利益,并以利益作为谈判的主要评价指标。但是,中 国谈判者的利益意识没有西方谈判者那么明确和强烈。 三、如何克服文化障碍 (一) 语言策略 1. 尊重和采取对方的立场 一个高明的谈判者在谈判中,即使目的是宣...
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