怎样和装饰公司联系好业务？

Question

我是一个刚接触厨卫的的业务员 （做业务员也没多久） 品牌质量还可以 我想找装饰公司给我出货 我应该怎样和装饰公司的人联系呢？ 应该怎样和他们拉好关系呢？ 是不是还应当给装饰公司的人适当一些好处呢？
请各位大侠给出出注意啊 尽量详细点 在此先谢过啦！

Answer 1

一． 你要知道公司的规模．主要的客户群是什么档次的．知道公司内部的各个部门的职能．一般的公司通常都有这几个部门，设计部，业务部，工程部，质检部，售后服务部，有的大公司还有超市部＞．公司的荣誉等等．

二．装饰公司业务员的工作流程通常是这样的：
1．先要收集本地小区信息 包括（交房时间．房价．户型． 等等）

2．把收集到的信息汇总．找出有价值的重点小区

3．通过物业公司 在重点小区 设点．固定人员在小区 等待客户．

4．通过业务员的宣传，将客户带到公司和设计师面谈．若双方都谈的比较好，即签定 意向合同（有的公司在这一环节 收去装修定金）

5．设计完毕．电话或者其他方式预约客户来公司看方案 修改方案．直至签定正式合同．
6．签定合同后．公司将会选择合适的项目经理对该客户的房屋进行工程装修．

7．在装修过程中，作为业务员要时长前往工地对工程进度，质量了解．并及时把这些工程信息传递给你的客户．既而和客户保持良好的关系．要做到 你说的话 客户听的进去，信任．才好进行下一部的工作（ 下一步 指，客户为你介绍新的客户）总之要是客户面前扮演的是一个专家的角色．甚至可以陪同客户去买灯饰 家具等等．

8．工程结束后，依然和客户保持良好的关系．时常进行回访． 但是在和客户交谈的初期．即在小区和客户交谈的时间．往往又不只你一家的装饰公司和客户进行交谈．这时候 要怎么样才能让客户更加的对你的公司干兴趣？这便成了能不能顺利牵单的关键！这还需要很多的专业话术 进行配合

Answer 2

好处费肯定要给的，那是潜规则。直接找他们老板谈就可以了。本身就是很简单的事情，不要搞那么复杂。装饰公司手里有很多品牌，卖谁的就看利益最大化了。但是卫浴仅是一项，如果老板认可你的为人，牺牲点利益成全你也未可知。呵呵

Answer 3

我在装饰公司做事，呵呵。

第一：针对自己的产品，找对装饰公司。
第二：做好自身知识储备，实在的产品更考验个人综合素质（产品 + 人品）。
第三：作为业务员都知的，关键人物的好处……

稍解释下：为了您的产品，您肯定找有机会做厨卫工程的装饰公司，而不是其他类型的装饰公司。
对产品的了解，与人的沟通技巧，这个是对个人的考验。
好处这东西很微妙，十个有九个会要，不要的是没胆。其实只要买卖成了，都好说嘛……

祝您生意兴隆……本回答被提问者采纳