200万年薪招小学老师，从表面上看在线教育确实挣钱豪横，但能拿到这200万元也不是一件容易的事，并且也可能只是噱头。
近日，一则清北网校小学网课教师的招聘广告引发了广泛的关注，其中“200万元年薪，上不封顶”的薪资待遇引发讨论。
近年来，我国教师的薪酬待遇逐渐提高，对高素质教师人才的需求也体现在薪酬待遇上。如今，不仅是线下教育，在线教育行业也在吸引重点名校的优秀毕业生从事一线基础教学，培养优质的师资力量。
疫情期间，全国多地中小学生普遍转向线上课程，也为在线教育的发展提供了契机。“尽管200万元的年薪看上去非常高，但能拿到这200万元也不是一件容易的事。”一位校外培训机构的教师告诉中国商报记者，由于目前不便开展线下课程，她所在的校区也开展了线上课程，但由于在线教育独有的特点，要成为一名优秀的网课教师并不容易。
该教师介绍，录课之前教师需要花大量时间备课，由于线上教学的互动特点，如何更好地进行知识传授、调动学生的积极性，也需要教师进行调整。“200万元的年薪的确是高于行业平均水平，但也可能只是噱头”。
从招聘启事来看，清北网校的网课老师招聘要求属于业内的“基本要求”，并没有在学历等条件上设置高门槛。据了解，清北网校要求中小学网课教师“能有效输出一至九年级优质的课程体系内容或完整的课程产品内容”，“在数学、语文、英语、物理及化学任一学科中具备丰富的线上或线下大班课主讲经验，在对应学科的教研教学上有较深的造诣”。
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清北网校的背景
清北网校是字节跳动旗下一款中小学在线辅导教育产品，主打名师教学，据了解，其核心教研教学团队由清华、北大等名校毕业的一线精英教师组成。在此次招聘中，清北网校也强调了候选人“热爱教育事业、能力突出，清华、北大毕业者优先”的要求。
今年早些时候，字节跳动全球CEO张一鸣在八周年的全员信中表示，教育业务将是他未来重点关注的新业务方向。此前，字节跳动已经陆续推出一对一外教产品GoGokid、中小学在线辅导教育产品清北网校等。
此外，字节跳动还曾投资了美国创新型大学Minerva。据接近字节跳动的知情人士透露，字节跳动还有多款教育产品正在研发测试中。
但目前行业的发展状况实际上符合行业的发展阶段，理想的在线教育商业模式包括“入局—引流—变现—破局”四个阶段，当前行业整体来看基本处于入局或引流的阶段，对于在线教育企业发展而言，也只有获得大量的用户基础、抢占用户心智后，才有可能以优质内容和深度服务形成留存，实现理想的盈利模式。
当前阶段，从传统的线下教育机构，到纯线上在线教育公司，加上陆续进入的互联网巨头，行业供给正在急速扩张，这是行业吸引力的结果，同时也是推动行业加速增长的主要因素之一。而从入局到破局，期间核心需要跨越的要素是引流到留存，形成实际的转化和变现。当前引流阶段，成本高企，但对于身在其中的在线教育机构而言，投入抢流是必须，因为只有获得了流量池，才有转化、留存、变现的基础。随着用户数的不断提升，在线模式的规模效应加强、企业边际成本下降，长期经营形成的口碑效应也将积淀成为企业的品牌价值，使得销售费用率降低。至此，在线教育企业的收入、成本、费用依次改善，最终实现盈利的扩张。
引流：营销效率和转化是关键
当前技术条件下，在线教育模式下的学习效果仍然存疑，流量转化、以及后续的留存均存在一定的不确定。因此对于在线教育机构而言，发展的初期需要获取大量的流量和用户形成业务基础，以此塑造品牌认知和积累数据，同时获得资本支持，为生存以及今后的产品和内容建设建立前提。这也是我们之前提到的众多入局者不惜成本投入抢占流量的基础逻辑。而谁有可能在营销大战中跑出？判断因素众多，但就引流本身而言，营销效率和转化是关键观测指标。
流量转化和营销投放是引流的核心方式
从流量来源来看，流量转化和营销投放是两大主要方向。从线上起家的教育机构中发展比较突出的几家机构普遍存在前期工具型业务或平台型业务积累的流量迁移转化的现象，例如猿辅导、作业帮早期的搜题、跟谁学早期的O2O平台。线下起家后切入线上的教育机构则为依靠其成熟的线下品牌为线上引流起背书作用。对比之下，互联网企业则拥有得天独厚的流量优势，可以为旗下被投企业或教育平台进行导流。