招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。
一是打造自己的生源系统。
二是打造自己的话术系统。
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
实践录招生四部曲
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第1个回答 2011-11-15
中国传统文化官本位的思想作祟。技校出来是工人，干体力活的技术工人。而大学出来的是工程师、助理工程师，是做办公室的。其实我国现在很是缺乏技师、高级技工类技术人才。所以我国虽然是制造大国，但不是制造强国。究其根本原因，还是传统文化官本位思想，无论如何都想混个一官半职，显得出人头地，而不愿踏踏实实的去务工、务农。
第2个回答 2011-11-15
原因是多方面的，技校管理，教师水平，最重要的是硬件设备是否全面，人们对职高的认识。现在的家长普遍认为只有读书才能有出息，学个技术出来，文聘又不高，以后只能是工人，当打工仔。再加上现在的技校普遍教学水平不达标，家长和孩子就认为在技校学不到知识技能还不如混个高学历还好一点。本回答被提问者采纳
第3个回答 2011-11-15
多数学校风气不好，把学生影响得道德似乎也变化了，其实任何一个技校，如果能提高些纪律方面的管理，应该还是有很好的前景的。。。
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