创业者需要哪些识人的基本功

Question

如题所述

Answer 1

一、欲望：“欲”实际上就是一种生活目标，一种人生理想。创者的欲望而同普通人的欲望不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做到的。
二、忍耐：成语里有一句话“艰难困苦，玉汝一成。”不有一句话“筚路蓝缕”，意思都是说创业不易。不易在那里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对着从肉体到精神上的全面折磨，应当有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。，
三、眼界：人们都有喜欢夸耀自己见识多广，对于创业者来说，就不是夸耀，是真正见识多广。广搏的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。
四、明势：明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。我们先来说明势。势就是趋向，做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多，或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱也难。势分大势，中势，小势。创业的人一定要跟对形势，要研究政策，这就是大势。中势指的就是市场机会，市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就表明了你创业的方向中。小势就是个人能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，切合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。明势的另一层含义，就是明事。一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。创业的首要目的就是为了合理合法的赚钱，不是为了改造社会。创业者一定要明势，不但要明政事，商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。
五、敏感：创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。
六、人脉：人脉是指创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在短时间内建立自己最广泛的确良人络网，那他的创业一定是非常的困难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算获得某种程度上的成功，但他以后的事业一定做不大。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源，与同学相似的是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即是创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。第三是朋友资源。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好象十八般兵刃，到时候就说不定用上了那般，朋友尤如资本金，对创者来说多多益善。
七、谋略：创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，主市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。谋略或者说智慧，时时贯穿于创业者的每一个行动中。谋略，说白了就是一种思维方式，一种处理问题的方法。
八、胆量：创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博，创业家的冒险，迥异于冒进。
九、与他人分享的愿望：作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事情做大。对一个公司而言，分享首先是内部分享，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得会出，舍得与员工分享，员工的生存需要，安全需要，尊重需要都从老板这里得到了满足。员工出于感激，同时也害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更在的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环，良性循环。分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。对一个公司的经营者而言，不管在什么时候，对他的生意伙伴都是一句话：有钱大家赚。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。
十、自我反省的能力：反省其实是一种学习的能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误，改正错误的前堤。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具备不具备反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够断地学到新东西

Answer 2

一个创业者要具备什么样的素质才能提高创业成功的概率呢？答案是不确定的。在各种创业成功的现实案例中，从创业者个人素质到创业环境与命运机缘，非共性要多于共性。

创业者应具备哪些素质。

A、创业者应具备哪些素质

一个创业者要具备什么样的素质才能提高创业成功的概率呢？答案是不确定的。在各种创业成功的现实案例中，从创业者个人素质到创业环境与命运机缘，非共性要多于共性。现在我们剥离个案的具体背景，单纯从“人”的标本中寻找共性，并以此探究成功创业者创业成功的原因的分析方法是不客观的，结论是“莫须有”的。

当然，开来教育也不否认人的重要性。开来教育想提醒的是“凡事皆有度，唯度是艺术”。因为创业素质最终还是体现在创业具体过程中的各种抉择与决策中，问题来了——比如，开来教育以及大家都认为创业者必须具备的素质之一的坚韧，在某种具体情况下我们如何辨别是创业者的素质在“傻”坚持？还是创业者的智慧才“会（慧）”坚持？此外，我们掌握的细节也不足以让我们判断创业者坚持的背后是信心，偏执，还是无退路的无奈？

但如果不较真，这个问题还是不难回答的，无非就是1、2、3、4……

1、创业者应具备素质之自信

相关词：激情、自尊、乐观、决心

解释：借一条古训——人无“信”不立。此信原指信誉，但借来指指信心也无妨。:-)

一个创业者如果缺乏信心，很难做到下面所说的坚韧、冒险、以及展开创业行动，即便勉强行动，也必畏手畏脚。此外，自信能打动客户，激情能感染团队与员工。

2、创业者应具备素质之坚韧

相关词：坚持、坚忍、钝感力、毅力、吃苦耐劳

解释：有商业头脑者可以趁势创业，但创业征程一样是逆流而上，可以利用的是机会窗，无法避免的是艰难险阻与险恶江湖。

所以，“在路上”需要坚韧不拔之意志，麻木迟钝之心理、吃苦耐劳之皮囊。

3、创业者应具备素质之冒险精神

相关词：气魄、胆识、决断、勇气

市场不存在无风险之收益，宏观的，微观的，市场的，非市场的风险总在创业者周围弥漫。除此之外，创业者总要在各种诱惑、选择中做艰难决择。

所以，一个创业者如果没有一点冒险精神，没有敢决断的胆识与魄力是要错失发展机遇的。

4、创业者应具备素质之行动能力

相关词：执行力

解释：创业是商业活动，怎能坐着不动？实现目标的唯一方法就是积极展开正确且扎实的行动。

开来教育上面所说的自信、坚韧、冒险精神都能促进行动的展开。

5、创业者应具备素质之商业头脑

相关词：商业嗅觉、商业眼光

解释：都说市场充满机会，但座位上早已堆满了屁股，要想挤进去就要有发现空隙的过人眼光。

创业也好，人生也好，都要有过人的眼光才能发现“机会窗”的存在，而在机会窗开启时抢先通过，事半而功倍！

6、创业者应具备素质之学习能力

相关词：学习力

解释：在快速变化的世界里，在竞争激烈的市场中，要想不被淘汰出局，只有一个办法：持续不断的提高自己。而提高自己也只有一条路可走：善于学习、勇于实践。

开来教育觉得有必要提醒一下年青创业者的是：要弄清学什么，不学什么，先学什么，后学什么，重点学什么。举个例子吧，开来教育曾在一个创业团队的博客上看到一个立志做杰出职业经理人的网友的成长计划，在这位朋友列出的待读书单中我没有看到经典的管理书籍，上面列的是“国学”典籍。从这份书单，我们不难看出这位朋友对职业经理人与国学的了解不深，学习目标是有些盲目的。

B、开来教育同大家观点有些许不同，需要特别说明的创业者素质

相关词：健康、信仰（理想）、诚信……

解释：在这里我们可以将优秀素质一直罗列下去，但人无完人，创业也不是造神，成功的创业者只是在合适的时间合适的地点同合适的人做了合适的事。

在这里，开来教育只简单解释一下列出健康、信仰（理想）、诚信的原因，至于其他“美德”开来教育就不赘述了。

①、健康，身体好的时候，我们往往忽视健康的重要性。当身体垮掉的时候，病痛就会折磨我们的肉体，摧毁我们的意志。

此外，人生是一场长跑，当我们没有优势与人比短跑时，则应当改变策略与心态，同人比长跑以待时借势。

②、信仰，开来教育知道将信仰（理想）放在这个看起来不太重要的位置，会引起很多年轻朋友的争议。但现实情况就是这样，成功更青睐机会主义、实用主义而不是理想主义。很多伟人的伟大都是追溯出来的，很多成功创业者的信仰与理想也是取得一定成绩后为满足更高层次的心理需求才树立起来的，还有一些成功者的信仰与理想完全是渲染出来的。

当然，开来教育不否认信仰与理想有助于坚持目标百折不挠，但我们也必须承认，现实中成功者不一定格局就高，格局高者不一定就能成功。这也是开来教育在下面的“缺点”中提及书生意气的原因。

③、诚信，现在人人在谈诚信，恰恰说明了这个社会诚信的缺失。开来教育不是说不要诚信，而是提醒大家注意在诚信缺失的环境中讲诚信的成本与隐性成本。

比如，诚信的背后除了长远眼光中的商誉，更是短期赤裸裸的商业利益权衡——要利润最大化还是只取合理利润？当然，创业者可以说自己的梦想是百年老店，但了解过中国私营企业的平均寿命吗？百年老店梦想成功的概率是多少？

又比如，当你的诚信打破了行业潜规则时，你做好面对全行业群殴的准备了吗？这时要面对的恐怕还有上层的压力。

C、创业者应该改正的缺点

相关词：书生意气、忧柔寡断、浮躁高调……

解释：别人成功，一定有他的长板，而我们未成功，要么是因为我们的长板没人长，要么是因为我们的短板比人短。所谓的竞争谋略无非就是：以己之长攻人之短，防人之长攻己之短。

所以，我们应当取人之长补己之短，不断成长。这也是开来教育为什么将学习能力归为创业者最应具备的素质之一的原因。

最后，开来教育觉得有必要在此申明一下观点：

创业者的素质只能增加创业成功的概率，而影响概率结果的决定因素是偶然不是必然。我们在“倒推”创业者创业过程中体现出来的素质时，不能忽视那些起决定作用的偶然因素。

此外，成功的定义是因人而异的，不能用一个标准去衡量所有人的成果。虽然不一定人人都能成功，但人人都能成长。成功不止步，成长无极限。

Answer 3

十几年前我去罗兰贝格公司面试，面试官的一道考题是问“零基准预算”是怎么回事。尽管我当时已经拿到博士学位，但并没有学过这个理论。我回答不上来，只能猜测它的含义。幸亏我后来的顶头上司认为了解中国比了解预算方面的新理论更重要，不然我就和罗兰贝格以及管理咨询无缘了。
如果是这样，我后来的职业生涯也就可能和现在完全不同了。 人生真的是充满了偶然。
做预算的时候，老板和员工头疼的问题是：明年的目标应该是什么?增长多少才算合适?怎样做预算才合理?
一些企业从下而上去做预算，老板让各个部门的经理和员工自己定明年的计划。

Answer 4

创业者需要具备的工作非常的多，最基础的使人的基本功，那就是说要看这个人平时的说话举止。看他是否是一个诚信可靠的人，这样才能当合作伙伴。

Answer 5

创业者需要识人的基本功，最起码的就是需要了解人性，进行合理的利益分配，还有就是对于团队的综合系统化的利益权衡