姑娘很开心，来到了北京，实现了自我价值，薪水还翻倍了；朋友更开心，找到了得力的助手，还因此获得了老总的认可，双赢呀！ 言归正传，因为曾经在猎头公司工作过，也认识一些做猎头的朋友，所以多少对猎头工作有些观感，就找客户这件事，总结我感觉还有效的2点，供大家交流： 1、独辟蹊径--母语法： 大凡做销售的，没有不知道通过关系来找客户的，通常的方式在此不累述，要讲的是一个独辟蹊径的办法：语言关系。这个办法可能只适合外企多的城市来操作，比如北京、上海等。 就拿北京来举例，多数外企都会选择一个国家的首都来做驻外办的设立地点以获取各种便利条件，除非他们有特殊的需求，比如运输需求需要沿海城市、制造需求需要轻重工业加工城市等。而不少留学生也会选择一个国家的首都去读书、游学，以便获得比较好的教育环境和对游学国家比较正宗的了解。这些为猎头公司找到潜在客户提供了不可多得2个因素：招聘需求和异乡同胞（通往需求的通道），现在，就只差提供服务的猎头公司了。 很多留学生是边学习边"实践"的，一个可能是必须的课程实践，一个是可以顺便赚取一些"助学金"，作为可以服务外企业务的猎头公司，可以考虑聘用留学生来做"兼职销售"，只要提供给"外籍兼职销售"一本他所属国家或者语系内国家的在华商会名录，"外籍兼职销售"就可以开拓业务了，当然，是用外企客户在异乡能听到的最亲切的话语--他们的母语。 当然，你会问4个问题，1个是如何雇佣这样的"外籍兼职销售"，1个是如何操作这样的业务，还有就是如何支付他们的薪水？效果会怎么样呢？ 雇佣：聘用外国人对公司没要求,(国家保密机关或部门可能是有要求的)；对被聘用的外国人有要求,至少要求被聘用的外国人在聘用单位所在的城市拥有公安部门签发的居住证和劳动保障局签发的就业证(上岗证),具备了这二个条件就可以上岗了。 操作：外籍兼职销售主要的工作是建立通道，他们通过语言优势与外资企业的外籍员工（主管）建立联系，发起拜访邀约，并随同猎头公司一名猎头顾问前往拜访客户（猎头顾问最好具备英语能力，而外籍兼职销售最好具备简单的母语-英语、母语-中文翻译能力）。 薪水：这个就需要公司和外籍兼职销售来商讨了，不同公司的承受能力不同，在此不累述。 至于效果，依据不同公司的操作能力而定，在此无法提供确切的证明数字。 2、高瞻远瞩--现金流法： 这里讲的不是财务意义上的现金流，只是表述资金流动的意思。很多销售在找客户的时候很明确一点，就是找那些有需求的客户和那些愿支付服务费的客户，但是不知道有多少人考虑了是什么操纵了客户的招聘需求？业务发展，大概是销售脑中第一闪现的，这没错，可是有不少企业，在自身业务发展的背后，其实还有一个最根本的操纵者--资金。 在大市场环境里，我们通常认识到：需求在哪，现金流就会流向哪，可是当需求太过"潜在"的时候，我们该如何发现需求呢？这个时候我们就需要通过各种信息渠道去获取一点：现金流方向。 什么是本篇所谓的现金流方向呢？其实就是投资方向，在90年代飞速发展的中国风险投资随着网络泡沫的破灭开始进入理性的发展时期，此时的投资我相信更具参考价值。 销售岗位在很多公司是流动性最大的岗位，因为普遍的认识是只要这个人具备一定的客户资源（吃老本）和开拓进取精神及一定的销售技巧就可以成为一个好的销售人员。但是如果公司可以为销售岗位提供一个高瞻远瞩的机会或者可以聘用到一个具备能把握客户所属行业动态的销售，跟随现金流的脚步，我相信挖掘到N桶金不成问题。 如何高瞻远瞩并跟随现金流的脚步呢？作为公司高管，结识一些做风险投资的人士，我想是不错的选择，一来可以了解投资动态，二来，也许哪天就为自己的公司募集到一笔应时的发展资金。
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